在电商行业中,如何打造一款热销爆品是许多卖家头疼的问题。接下来,我们来探讨一下如何制造出一款爆款商品。

首先,我们需要确定一个潜力爆品。挑选出这样的商品后,接下来就需要集中推广力度重点打造该爆款。单品爆款方案包含三个环节:选词、竞价和测词。

选词

最常用的词来源有以下三种:

1. 系统推荐词。系统推荐的关键词,是针对你推广的产品推荐的,建议全部添加。

2. 在"数据纵横"―"搜索词分析"页面下载Excel列表,在这里可以选择国家和时间。除了系统推荐词外,这里的关键词是首选的。可以按照自己商品主推的市场,有针对性地找出相应国家的热搜词、飙升词、零少词添加。

3. 在"优化工具"―"关键词工具"页面,可根据："按计划找词""按行业找词"以及"搜索找词"三种方法选词。

除了以上三种常用的途径外,还可以在速卖通网站查看搜索相关词,利用Google AdWords、eBay Pulse等工具进行选词。

竞价

有两个需要竞价的地方:关键词竞价和商品推荐出价。

1. 关键词竞价:

- 优词:需要全力竞价到首页。精准词、蓝海词、热门大类词都属于优词。

- 良词:需要选择性竞价,选择跟自己产品相关性强的关键词竞价。

- 需优化的词:该类关键词跟推广产品不能很好地匹配上,需要通过优化产品信息才能匹配,目前可以做"删除"操作。

2. 商品推荐出价:利用好商品推荐功能,爆款方案建议出价可参考"建议出价区"或"建议上限"。

测词

通过对重点推广方案里面关键词的不断优化,收集更多优质关键词。提高关键词点击率、获取高点击率的关键词,是影响直通车推爆款的重要因素。

总之,打造爆款的关键在于选词、竞价和测词三个环节的有效执行。相信通过这些方法,大家一定能制造出自己的爆品。

FAQ:

Q1:如何选择优质关键词?

A1:可以通过系统推荐词、数据纵横的搜索词分析、优化工具的关键词工具等多种方法来选择优质关键词。

Q2:如何合理地进行关键词竞价?

A2:关键词竞价需要根据词的类型进行区分,对于精准词、蓝海词要全力竞价到首页,而对于热门大类词可以适当出价竞争到3-5页。同时还要注意控制在个人承受范围内。

Q3:如何测试关键词的效果?

A3:可以通过直通车后台的数据报告,查看关键词的曝光量、点击量、点击率等数据,并不断优化调整,以获取更多优质的关键词。