在速卖通电商平台上,很多商家都面临着类似的问题:代销客户多、产品款式雷同、价格战激烈、店铺品类过于分散而缺乏特色。针对这些问题,我们可以参考淘宝的经验,选择打造"爆品"作为突破口,提升店铺知名度,逐步积累影响力。

本文将为大家介绍打造爆品的两个关键步骤:选择潜力品和优化爆品。第一步,选择潜力品,包括三个环节:选品、建立重点方案和测品。第二步则是对选定的爆品进行优化推广。让我们一起看看具体的操作策略吧。

选择潜力品

1. 选品 (需时1天)

选品有两种常见的方法:

1. 选择店铺中已有一定销量的商品。这类商品通常好评率高、供应充足、转化率稳步上升,与同行价格也差不多,有很好的爆品潜力。通过直通车的方式推广,可以缩短产品平缓期,较快提升销量。

2. 选择店铺中零销量或原销量较低(10个以下)的新品。找一些同行没有的热门关键词商品,可以尝试重新上传新品。

具体选品步骤如下:

A. 在"数据纵横"的"行业情报"页面,确认2-3级类目的整体状况,找到最有利的大类目。

B. 在"数据纵横"的"选品专家"页面,通过热销或热搜的维度,确定主推商品的品类和材质属性。

C. 在直通车后台的"优化工具"中,选择与买家热搜、热销或潜力商品属性相符的店铺商品,参考供求指数、竞争力、转化指数等数据,筛选出适合打造爆品的产品。

2. 建立重点方案 (需时1天)

选定3款有爆品潜力的商品后,接下来要为每款建立独立的重点推广方案。确保推广关键词和每日广告投放都集中在这些重点商品上。

3. 测品 (测试期:每款5-7天)

测品的目的是让市场来决定哪款才是最终的爆品。具体做法如下:

1. 为3款潜力品分别建立独立的测试方案,将系统推荐词全部添加。

2. 错时推广测试:选择订单成交最高的那款作为最终的爆品。

- 方案A:暂停方案B和C,测试a商品7天,记录订单数量。

- 方案B:暂停方案A和C,测试b商品7天,记录订单数量。

- 方案C:暂停方案A和B,测试c商品7天,记录订单数量。

3. 比较a、b、c三款的订单成交情况,选择订单最高的作为最终的爆品。

若3款潜力品不属于同一品类,可以同时并行测试,以节省三分之二的测试时间。不过此时推广预算需适当增加。

通过以上"选品+测品"的步骤,我们就确定了爆品的潜力品。下一篇文章将介绍如何对这款潜力品进行优化推广,敬请关注。

常见问题 FAQs

Q1: 如何确定最有爆品潜力的商品?

A: 可以通过以下几个方面来判断商品的爆品潜力:

1. 店铺中已有一定销量,好评率高,供应充足,转化率稳步上升的商品。

2. 与同行价格差不多,有明显的价格优势。

3. 同行还没有的热门关键词商品,或在前10页搜索结果中没有的新品。

4. 结合数据分析,从供求指数、竞争力、转化指数等维度选出最有潜力的3款商品。

Q2: 测品时为什么要错时推广?

A: 错时推广的目的是为了更准确地判断每款潜力品的实际表现。如果三款商品同时推广,很难区分哪一款的销量增长才是真正的爆品潜力。错时测试可以相互隔离,让数据更清晰地说明哪一款才是最终的爆品。

Q3: 如果3款潜力品不同品类,可以同时测试吗?

A: 可以,这样做可以节省三分之二的测试时间,快速确定最终的爆品。不过此时推广预算需要相应增加,因为三款商品都需要持续投放。