随着电商市场的日益激烈竞争,选品已成为卖家成功的关键因素之一。本文将为速卖通卖家揭秘站内选品之直通车选品的奥秘,帮助大家更好地了解和运用这一选品策略。

直通车选品的方法

1. 热搜选品

- 定义: 统计网站上买家近期的热门搜索,与自身商品进行匹配,重合度越高说明热搜度越高。

- 适用场景: 新店铺无销售数据可参考时,或需要挖掘新品热点。

- 使用步骤: 设定基本条件,关注类目供需指数和竞争力。

2. 热销选品

- 定义: 统计网站上热销产品属性,与自身商品进行匹配,重合度越高说明热销度越高。

- 适用场景: 了解自身商品是否在网站热销,以及为未推广商品选品。

- 使用步骤: 同热搜选品。

3. 潜力选品

- 定义: 根据订单量、收藏比、购物车比、点击率、转化率等数据对店铺商品进行打分排序,潜力值越高越有成为爆品的可能。

- 适用场景: 挖掘店铺内爆品、准爆品。

- 使用步骤: 设定基本条件,查看自身历史数据排序。

4. 直通车关键词工具选品

- 智能推荐: 选择行业及维度,系统智能推荐热门搜索词,可以挖掘买家需求。

- 自主搜词: 通过具体词搜索相关长尾词,分析买家需求。

5. 直通车引流测品

- 定义: 对于款式差异的同类产品,选一款通过直通车引流测试,分析转化数据选出最具潜力产品。

- 注意: 不同商品推广质量评分不同,不要将其放在同一计划进行引流测试。

常见问题解答

Q: 如何利用直通车热搜选品?

A: 通过统计网站上的买家热搜词,与自己店铺商品进行匹配,重合度越高说明热搜度越高。这适用于新店铺无销售数据,或需要了解行业新品热点时。使用时设定基本条件,关注类目供需指数和竞争力。

Q: 如何利用直通车热销选品?

A: 热销选品是统计网站热销产品属性,与自身商品进行匹配。可用于了解自身商品是否在网站热销,以及为未推广商品选品。使用步骤同热搜选品。

Q: 什么是直通车引流测品?

A: 对于款式差异的同类产品,可以选一款通过直通车进行引流测试,分析其转化数据,从而选出最具潜力的商品。但需注意不能将不同推广质量的商品放在同一计划中进行测试。