> 对于在速卖通平台经营的卖家来说，如何利用好直通车这一网络推广工具,是提升店铺销量的重要秘诀之一。本文将从直通车的使用方法、选品技巧等方面为您详细介绍如何通过直通车来发掘和推广产品。

速卖通平台的会员可以通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,吸引潜在买家。那么,如何利用好这一全新的网络推广方式呢?

一、直通车使用方法

直通车就是把商店里的商品以简单直观的方式展示给买家,每页有五个展示窗口,通过价格竞争抢占窗口位置。其排名为竞价排名,而点击则为付费排名。

二、直通车选品技巧

直通车选品的方法,主要包括数据统计、商品分析和直接选择工具三种方式:

1. 数据统计: 从搜索曝光率、搜索点击率、顾客平均停留时间、下单转化率、添加购物车数量等五个维度进行数据分析。

2. 商品分析: 以上数据显示,搜索点击率越高,说明顾客越喜欢这款产品;下单转化率越高,说明顾客越容易接受这款产品。

3. 选品建议: 建议选择高点击率、高转化率,以及长停留时间的产品进行直通车推广。

具体选品方法有三种:

A. 热搜产品: 访问量、订单量和转化率上升的产品可以加入直通车;访问量、订单量下降、转化率下降的产品不能加入直通车;成熟产品根据实际情况加入直通车。

B. 热销产品: 同类型的产品,如果其他卖家热卖,可以比较自己的产品优势,根据实际情况选择是否加入直通车。

C. 潜力产品: 如果访问量增加,订单量增加,转化率提高,就可以加入直通车;如果访问量增加,订单量减少,转化率下降,就不能加入直通车。

总之,选择好的直通车商品,对于提升店铺销量和曝光度都有非常重要的作用。

FAQ

Q: 直通车的排名是如何决定的?

A: 直通车的排名是通过竞价方式决定的,即出价越高,排名越靠前。点击直通车广告则需要支付一定的费用。

Q: 如何判断一个产品是否适合直通车推广?

A: 主要从数据指标来判断,包括搜索曝光率、点击率、客户转化率等。一般来说,高点击率、高转化率的产品比较适合做直通车推广。

Q: 在选品时,热搜和热销产品有什么区别?

A: 热搜产品指访问量、订单量上升的产品,可以尝试加入直通车推广;热销产品指同类型中其他卖家产品热销,可以对比自身产品优势后决定是否加入直通车。