速卖通目前覆盖全球220多个国家，全球市场空间巨大，正处于快速发展期，前景一片光明。对于入驻平台的商家来说,产品和运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件。下面就为大家分享如何利用速卖通直通车进行运营。

什么是直通车？

直通车是一种产品曝光的渠道,卖家可以设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光。它类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的CPC,是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺的曝光量和流量。

直通车的展示位置和扣费规则

1. 当商品排在竞争同一关键词的卖家的最后一名时,或者商品是该关键词下唯一的推广商品时,关键词扣费为该关键词的底价。

2. 在其他情况下,扣费公式为:关键词扣费 = (下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分) / 您自身的推广评分 + 0.01。

3. 扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价(特殊情况除外)。

直通车的作用和价值

店铺选品测款

• 新品快速引流(曝光、访客)

• 提升产品自然排名

• 提升店铺订单和交易额

如何利用直通车选品?

新品选品

1. 新品期最重要的指标是人气:加购、加收藏次数、访客数、点击率等。

2. 智能测款:把5-10款优化过的新品放入测款,观察产品数据,保留表现好的,淘汰差的。

3. 快捷计划测款:挑选5-10款相同类目产品,放入同一个快捷推广计划,尽可能多加词,观察产品数据。

次新品选品

次新品是指上架时间已超过1个月,但在半年内的产品。目的是从次新品中选出潜力款。

FAQs

Q1: 什么是直通车?

A1: 直通车是一种产品曝光渠道,卖家可以设置关键词免费展示产品,获取大量曝光。它是一种点击付费广告,类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的CPC,是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺的曝光量和流量。

Q2: 直通车的扣费规则是什么?

A2: 直通车的扣费规则主要有以下几点:

1. 当商品排在竞争同一关键词的卖家的最后一名时,或者商品是该关键词下唯一的推广商品时,关键词扣费为该关键词的底价。

2. 在其他情况下,扣费公式为:关键词扣费 = (下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分) / 您自身的推广评分 + 0.01。

3. 扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价(特殊情况除外)。

Q3: 如何利用直通车进行新品选品?

A3: 新品选品可以采取以下两种方法:

1. 智能测款:把5-10款优化过的新品放入测款,观察产品数据,保留表现好的,淘汰差的。

2. 快捷计划测款:挑选5-10款相同类目产品,放入同一个快捷推广计划,尽可能多加词,观察产品数据。