在速卖通平台上开通直通车是许多卖家的常见做法,但如何制定出合理的出价策略,才能获得更好的营销效果呢?本文将从关键词划分、出价策略等方面为您分析和解答。

文章内容:

许多速卖通卖家也希望能开通直通车,但开直通车也需要做好宝贝的出价工作。如果能做好,那也可以让宝贝得到更好的位置,用更好的投放预算买到更好的流量位置。

一、卖家直通车出价多少合适?

1. 按效果投标转化词:这类关注焦点词是后期提升ROI的主力,应保持在较前位置。若已经在首页,可进一步调整提升排名,争取更多流量。

没有转化的词:这类词投放成本较高,长期未转化的可予以删除。短期内未转化可先降低出价,减少费用,观察效果。若仍无转化但又有一定收藏,在可承受范围内继续维持,有转化则增加价格,仍无转化则下调。

无点击的关键词:需要结合关键词相关性进行判断,相关性较差建议删除,相关性较好但展现量少的可适当提高出价,获取更多展现,再观察点击情况。但如果是大量展现量仍未点击,为避免拉低整体计划效果,建议删除。

2. 如果关键词单价较高(大于1元),可以将所有词设置为最低价格(0.5元以下),只要长尾词和精确词单价小于1元,都可调整到首页。

3. 只有优劣类型的关键词可以进行出价投标,但要注意,即便是良好的关键词,一旦买家点击进来也会产生费用,所以高价良词都需要进行最小化或直接删除,以帮助卖家节约直通车成本。

二、速卖通卖家为何不能出价?

1. 该关键词不对应当前商品,需要在推广时添加适当的商品。

2. 与该匹配词相关的商品无效或已被处罚。

3. 由于综合质量较差而受到限制推广,即推广得分过低。

以上就是关于速卖通直通车出价问题的分享,希望对卖家朋友有所帮助。连连跨境支付将持续关注卖家的各种需求,后续也会带来更多相关文章,为卖家提供更好的推广支持。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何判断关键词是否适合进行出价投标?

A1: 主要从关键词的转化率、点击率等方面进行判断。转化率较高的关键词,可以适当提高出价争取更多流量;长期无转化的关键词,可以适当降低出价或删除。对于无点击的关键词,则需要结合其相关性进行判断,相关性较差的可删除,相关性较好但展现量少的可提高出价。

Q2: 直通车关键词出价有什么需要注意的?

A2: 1. 要合理设置不同类型关键词的出价,转化词适当提高,长期无转化词可适当降低或删除。2. 如果关键词单价较高,可以将所有词设置为最低价位,同时保证长尾词和精确词单价较低。3. 对于良好关键词,也要注意控制出价,避免不必要的花费。

Q3: 为什么有时会出现不能出价的情况?

A3: 主要有以下几种情况:1. 该关键词与当前商品不匹配,需要调整适配的商品。2. 与该关键词相关的商品无效或已被处罚。3. 由于综合质量较差而受到限制推广。遇到这些情况时,需要根据实际情况进行相应调整。