在速卖通上销售产品时,常常会遇到一个产品链接对应多个 SKU 的情况。这些 SKU 可能存在重量和价格的差异,甚至会出现 5 美元以上和 5 美元以下共用一个链接的情况。为了确保每个 SKU 的定价更加合理,我们需要为不同的 SKU 设置独立的运费模板。本文将为您介绍几种常见的多 SKU 产品运费模板设置方法。

1. 重量差异较大的多 SKU 产品

对于重量差异较大的多 SKU 产品,建议采用"包邮+减免"的通用模板设置方式。因为不同 SKU 的重量可能相差较大,使用精细的模板设置可能会降低模板的精准度,但在可接受的范围内还是可以使用的。

例如,一个产品的 5 个 SKU 重量分别为 200g、300g、400g、500g 和 600g,针对这种情况,您可以设置一个通用的"包邮+减免"模板,覆盖俄罗斯、美国、法国、西班牙和波兰等 5 个热门国家,并选择 AliExpress 无忧物流-标准、燕文航空挂号小包和中国邮政挂号小包等物流渠道。

2. 成本和重量差异并存的多 SKU 产品

对于一个产品链接包含多个 SKU,且 SKU 之间存在成本和重量差异的情况,您可以使用产品定价器来确定不同 SKU 的售价。

例如,一个 SKU 的原价为 18.85 美元,最大折扣预留 50%,其他 SKU 的成本和重量可分别填入定价器。需要注意的是,一个链接中包含的多个 SKU 的预留折扣必须相同。

通过这种方式,您可以设置中间重量作为模板,分别计算每个 SKU 的成本,从而得出不同的售价。这样可以大大提高产品售价的精准度,形成售价优势。

3. 包含经济和标准两种物流模板的设置

对于一个产品包含经济和标准两种物流模板的情况,您可以选择以下三种设置方式:

1. 全部设置经济类渠道:产品价格较低,买家容易接受,点击率略高,但只有低于 5 美元的产品可以包邮,其他 SKU 可能不容易被买家接受。

2. 全部设置标准类渠道:3 个 SKU 全部标准渠道包邮,买家感受不错,但 SKU1 的售价较高,转化率可能偏低。

3. 设置卖家自定义渠道:3 个 SKU 的售价分别包含实际的包邮单价,产品更有优势,买家可选择对应的物流渠道,但部分国家和地区无法走线下渠道,可能会亏损运费。

这三种设置方式各有优缺点,新手卖家多采用全部设置标准类渠道,经验丰富的卖家则更倾向于设置卖家自定义渠道。

常见问答 FAQs

问:多个 SKU 产品如何设置运费模板?

答:针对不同情况,可以采用以下方法:

1. 重量差异较大的多 SKU,使用"包邮+减免"的通用模板设置

2. 成本和重量差异并存的多 SKU,可使用产品定价器确定不同 SKU 的售价

3. 包含经济和标准两种物流模板,可选择全部设置经济类/标准类/卖家自定义渠道

问:为什么一个产品链接要有多个 SKU?

答:一个产品链接对应多个 SKU 的原因通常是:

1. 不同 SKU 之间存在重量差异

2. 不同 SKU 之间存在价格差异

3. 部分 SKU 的价格在 5 美元以上和 5 美元以下

设置独立的运费模板可以确保每个 SKU 的售价更加合理。

问:对于多 SKU 产品,如何确保每个 SKU 的定价合理?

答:可以采取以下方法:

1. 针对重量差异较大的多 SKU,使用"包邮+减免"的通用模板设置

2. 对于成本和重量差异并存的多 SKU,利用产品定价器确定不同 SKU 的售价

3. 对于包含经济和标准两种物流模板的情况,选择合适的设置方式,如全部设置标准类渠道或卖家自定义渠道