简介

在跨境电商的竞争中,掌握好数据分析的方法,能够帮助卖家更好地洞察市场动态,制定精准的营销策略。Excel作为一款出色的数据处理软件,其中的VLOOKUP函数更是不可或缺的利器。下文将详细介绍VLOOKUP函数在产品分析中的应用场景和具体操作步骤,希望对您的跨境电商事业有所帮助。

VLOOKUP函数在产品分析中的应用

以女装行业为例,我们将探讨如何利用VLOOKUP函数找出适合在俄罗斯市场推广的热销产品。

首先,打开"数据纵横"的"选品专家"工具,设置女装行业、俄罗斯市场、最近7天等维度,下载热销产品的原始数据。单纯依据成交指数、购买率排名、竞争指数等指标判断产品,并不一定科学合理,我们需要将转化率、点击率等具体的购买数据纳入考虑。

接下来,利用"数据纵横"提供的"搜索词分析"工具,下载相关的搜索词分析数据。在热销产品表格中添加"点击率"和"转化率"两列,然后运用VLOOKUP函数,将搜索词分析表格中的数据提取到热销产品表格中。具体操作如下:

1. 在G2单元格中输入"=VLOOKUP(",需要提取的产品词在C2单元格。

2. 在搜索词分析表格中选择相应的区域,注意产品词要在第1列。

3. 想要提取点击率,则选择第5列;想要提取转化率,则选择第6列。

4. 选择"FALSE"进行精准匹配。

5. 选中G2单元格,按住Ctrl键向下拖动,即可批量提取点击率和转化率数据。

通过数据汇总发现,成交指数为29635的dress产品,点击率和转化率都较低;而成交指数为7236的bra产品,购买率排名第1,点击率和转化率也较高,竞争相对不激烈。因此,bra产品更适合在俄罗斯市场推广。

常见问答

Q: 如何利用VLOOKUP函数提取搜索词分析的数据到热销产品表格?

A: 具体操作如下:

1. 在热销产品表格中添加"点击率"和"转化率"两列

2. 在G2单元格中输入"=VLOOKUP(",需要提取的产品词在C2单元格

3. 在搜索词分析表格中选择相应的区域,注意产品词要在第1列

4. 想要提取点击率,则选择第5列;想要提取转化率,则选择第6列

5. 选择"FALSE"进行精准匹配

6. 选中G2单元格,按住Ctrl键向下拖动,即可批量提取数据

Q: 如何判断哪个产品更适合在俄罗斯市场推广?

A: 不能单纯依据成交指数、购买率排名、竞争指数等指标,而要结合转化率、点击率等具体的购买数据。通过VLOOKUP函数将搜索词分析的数据提取到热销产品表格中,分析各产品的转化率和点击率,综合考虑这些指标后,就可以判断哪个产品更适合在俄罗斯市场推广。