选品专家的选品思维

对于在速卖通经营的卖家来说,如何选择合适的产品是至关重要的。本文将为大家详细介绍选品专家的选品思维,包括选品指标、爆款选品要素,以及如何开发长尾产品和把握潮流趋势等方面的内容,希望对您的运营有所帮助。

1. 选品专家指标说明

成交指数：指在所选行业所选时间范围内,累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量,指数越大,成交量越大。

• 购买率排名：指在所选行业所选时间范围内,产品的购买率排名。

• 竞争指数：指在所选行业所选时间范围内,产品词对应的竞争指数。指数越大,竞争越激烈。

2. 爆款选品要素

要素一:挑选的产品要有热度。大多数行业的卖家都需要爆款,因为它能吸引大量买家浏览,给店铺带来足够的热度。若产品全部是过季或长尾产品,就很难保证店铺销量的稳定持续增长。

• 要素二:产品具有差异化。简单地抄袭爆款不会成功,同样的产品,别的卖家的销量已经很高了,你无法保证用一个新的产品能超越竞争对手。通过数据分析,精炼出热卖产品的关键点,做出差异化的产品才是成功的必由之路。

• 要素三:产品购买转化率高。高点击率、低转化率的产品不能给店铺带来实际成交量。想要产品转化率高,就不能做"大路货",到处都能看到的产品,为何买家会去你的店铺购买呢?

• 要素四:产品关联性强。一家主营连衣裙的女装店铺,打造雪纺衫为爆款作为引流产品是明智的选择。

3. 长尾开发

长尾产品是相对于爆款而言的具有品类深度的产品,一家成熟的店铺不能只靠两三个爆款,关联产品的销售能带来更高的利润。传统的二八法则认为,20%的品种带来了80%的销量,但是还要关注蓝色的"长尾巴",这部分可以积少成多,80%的产品能创造超过一半的利润。开发长尾产品要选择优质供应商的商品,按供应商现货情况备库,不能把长尾产品打造成爆款。

4. 潮流趋势

平台利用站内外大数据挖掘并整合、分析出的,服装、服饰、鞋包、珠宝手表等类目的流行趋势,可以推动有一定供应能力和市场敏锐度的卖家,开发系列新款商品快速成长,带动潜力增长。具有相关流行元素、特征、描述、关键词、图片的商品,将有机会在AliExpress各个分站的潮流趋势频道中予以曝光。

FAQs:

Q: 如何选择热度较高的产品作为爆品?

A: 通过分析成交指数、购买率排名、竞争指数等数据指标,挑选热度较高且具有差异化的产品作为爆品,同时还要考虑产品的购买转化率和与店铺主营产品的关联性。

Q: 如何开发长尾产品?

A: 开发长尾产品要选择优质供应商的商品,根据供应商的现货情况备库,不能把长尾产品打造成爆款。同时还要关注蓝色的"长尾巴",这部分产品虽然销量较低,但可以积少成多,创造超过一半的利润。

Q: 如何把握潮流趋势?

A: 平台会利用站内外大数据挖掘并整合、分析出各类目的流行趋势,具有相关流行元素、特征、描述、关键词、图片的商品,将有机会在AliExpress各个分站的潮流趋势频道中予以曝光。卖家可以根据这些潮流趋势,开发系列新款商品,快速抓住市场机遇。