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2020年是跨境电商快速发展的一年,国内的独立站卖家越来越多,其中有不少取得了巨大成功。以下是几个代表性的独立站案例分析。
SHEIN是跨境电商圈内的一颗新星,这家总部位于南京的公司成立于2008年10月,主要以快时尚女装为业务,涵盖产品设计、仓储供应链、互联网研发、线上运营等。据官方披露,2019年SHEIN的收入已超过200亿元。
SHEIN的成功有几个关键点:
1. 充分利用互联网方式,激活传统服装行业。SHEIN选择了传统的服装品类,而非"新奇特"或技术含量高的产品。
2. 独立站运营策略值得学习。SHEIN新品从设计到出成品只需2-3周,1年能开发超过1万个SKU,供应链也非常成熟。
3. 引流策略高度依赖"网红"营销。SHEIN与YouTube等"网红"合作,获得高额的投资回报率。同时在社交媒体如Instagram、Facebook等进行大量广告投放。
4. 大规模测品,提高"爆款"概率。SHEIN非常重视测品,与许多新手卖家的一测就想"爆单"有很大差距。
综上所述,SHEIN凭借灵活的运营模式和精准的营销策略,在跨境电商独立站领域取得了不俗的成绩。
Q1: 为什么SHEIN会选择传统的服装品类?
A1: SHEIN选择传统的服装品类,并非"新奇特"产品或高技术含量的3C类商品,主要是因为服装品类的需求量大,普通消费者也能容易接受。这种非常传统的商品品类反而更有市场潜力。
Q2: SHEIN如何做到每年开发1万多个SKU?
A2: SHEIN的供应链和生产效率非常高效。据了解,SHEIN从设计到出成品只需2-3周时间,这样的开发速度是普通卖家难以企及的。同时,SHEIN的全球供应链也非常成熟,不存在大量库存压力。
Q3: SHEIN是如何进行"网红"营销的?
A3: SHEIN高度依赖"网红"营销作为引流策略。一开始合作的"网红"营销费用回报率高达300%。后来随着流量红利下降,SHEIN的合作费用也大幅提高,但仍在积极进行这种营销方式。同时SHEIN在社交媒体上也进行大量广告投放。
