亚马逊变体(也称父/子关系)是一组相互关联的商品。良好的变体关系可以让买家根据不同属性(如尺寸、颜色等)轻松比较和选择商品。例如,买家在商品详情页面上可以选择不同尺寸和颜色的T恤。

亚马逊变体有以下作用:

1. 增加产品曝光率和排名。有变体的产品属性较多,在一定程度上可以提高产品的曝光率,从而提升Listing的排名。

2. 最大化评论收集。无论买家购买哪个变体,评论信息都会在同一个页面上显示,有助于卖家获得更多评论。

3. 提高购买转化率。变体可以为消费者提供更多选择,吸引不同类型的买家,增加购买几率。

4. 帮助上新品排名。如果某些Listing因故被顶下去,可以创建新Listing并合并为变体,利用之前的评价和QA快速上新品榜单。

如何设置变体?一般建议设置5-8个变体,并确保价格存在差异,不要全部相同。还要注意变体之间的相似性,最好为同类产品。

常见问答 FAQs:

Q: 亚马逊变体和父/子关系有什么区别吗?

A: 亚马逊变体即是父/子关系的概念,两者指的是同一种机制。

Q: 设置太多变体会有什么影响吗?

A: 过多变体可能会增加买家选择的复杂度,建议控制在5-8个较为合适。

Q: 变体中的价格可以全部一样吗?

A: 不建议价格全部一致,应适当设置差异,如最低价、中间价和最高价。

Q: 变体之间的商品必须完全相同吗?

A: 变体之间需有相似性,但不必完全相同,最好为同类产品。