"小而美"是一种非常优秀的商业模式,未来必将出现更多这类型的企业。本文探讨了"小而美"企业的特点,以及如何在红海市场中寻找属于自己的蓝海机会,为企业发展提供启发。

在追求"大而强"的过程中,如果发现方向不对,就要及时调整为"小而美"的路径。"小而美"的企业可以用较小的团队配置完成运营,但需要注意不能直接去占领蓝海,而是要在红海中寻找属于自己的蓝海机会。传统企业如何做到"大而强"和"小而美"的结合,也是值得探讨的重点。

文章内容中的同义词替换和重新排版如下:

"小而美"是一种非常优秀的商业形态,未来必将出现更多这类型的公司。我的公司就是一家典型的"小而美"公司,"小"主要体现在员工架构、管理模式等方面,"美"主要体现在产品种类、客户印象等方面,我身边也有很多成功的"小而美"企业,他们都在自己的领域里生存得很不错。因此,并非所有公司都一定要走"大而强"的路径,当你在追求"大而强"的过程中发现方向不对时,就要及时调整为"小而美"的模式,这时很可能就会柳暗花明。

所谓"小而美"的亚马逊团队配置,只需3个人即可,一个负责采购,一个负责美工,另一个负责运营。需要注意的是,"小白"用户不应该去追逐蓝海,亚马逊的蓝海只有成熟的大卖家才能去做。新卖家即便做到第一名,每天也只能完成几单,最多不过十几单,利润可能连基本开支都不够。真正的蓝海在红海中,红海代表竞争激烈、体量也大,但客户需求量更大,所以即便已有很多卖家,你也有属于自己的机会。那么如何脱颖而出呢?就要打造独特的卖点,比如大家都在卖蓝牙耳机,你就卖防水的蓝牙耳机,等到别人都卖防水的了,你就做出可支持10米水下使用的蓝牙耳机,这才是你的蓝海,这才是真正的蓝海,这就是"小而美"的市场。

有人说亚马逊是重产品而轻运营,这主要指的是后期模式要轻,并不是说前期就要轻。前期我们仍然要大量投入时间和精力在产品打造上,包括产品描述、关键词设置、图片拍摄等,努力让消费者一看就懂,懂了就下单,这样就进入了良性循环。

当然,"小而美"和"大而强"并不矛盾,它们可以在一家企业中共存,尤其是传统制造型企业。传统企业有研发、生产、销售、质检等部门,这就是"大而强"。而打造精品、从B2B转型到B2C、占领细分市场或特殊人群,就是"小而美"。公司内部人员要从市场终端准确了解和洞察消费者需求,然后让研发部门开发相应产品,提高质量,形成良性循环。

不过,传统工厂要做"小而美"确实存在一大障碍,那就是运营人员的思维方式问题。一些人长期做B2B,已经形成路径依赖和固化思维,很难调整到B2C或"小而美"。而且对不同平台也难以有效把握和区分,喜欢用相同方法操作,这是因为省事。但事实上,不同平台的规则确实存在很大差异,如亚马逊是搜索类购物引擎,Wish是推送类,二者运营方式大不相同。如果企业运营人员不能敏锐洞察这一点,要做好"小而美"、做好跨境电商,基本上是不可能的。

FAQs:

问: 如何在红海市场中寻找蓝海机会?

答: 要打造不同于竞争对手的独特卖点,比如在大家都在做某类产品时,你可以做一个更加特色的升级版本。通过差异化竞争,在红海中找到属于自己的蓝海机会。

问: 传统企业如何实现"大而强"和"小而美"的结合?

答: 传统企业可以在保持"大而强"的同时,通过打造精品、转型B2C、占领细分市场等方式实现"小而美"。内部要建立从市场到研发的良性循环,让运营人员能够敏锐把握不同销售平台的差异。

问: 运营人员的思维方式是"小而美"企业的一大障碍,如何突破?

答: 运营人员要能够摆脱固有的B2B思维模式,主动学习和适应B2C,并深入了解不同电商平台的特点和规则差异,在此基础上制定针对性的运营策略,才能胜任"小而美"企业的运营工作。