在瞬息万变的电商市场上,如何打造一个全球化的品牌成为许多商家关注的话题。本文将从产品规划、市场定位等方面探讨如何实现品牌的全球化运营,给予有志于开拓国际市场的商家一些建议和启发。

关于如何打造全球化的品牌,其实这是一个非常大的命题。一说到品牌,让我想起刚来深圳的时候看过的一部网络小说,《深圳向左，天堂向右》,里面有句话是这么说的:如果你爱她,带她去深圳,因为那里是天堂;如果你恨她,带她去深圳,因为那里是地狱。换成品牌的说法,那就是:如果你爱她,让她做品牌;如果你恨她,也让她做品牌。我实操ORICO品牌7年,在我看来,在品牌打造方面的,产品非常关键。

做品牌的目标是要做电商类目里面的领导品牌,成就一个领导品牌,我觉得有两方面是非常重要的:第一,是你的研发,你必须具备研发有领导力的产品的能力;第二,是生产和制造,你光研发出来还不够,你还需要有能力、需要有很强大的供应链能够把它生产和制造出来。我以下要说的内容,主要是围绕在产品方面去打造全球化的品牌。

作为一个品牌,产品是怎么规划的呢?做品牌要么就不干,要干就干第一。怎么做到第一呢?首先,最重要的是要有深耕品类的概念,其实电商和传统市场相比,它非常方便,可以用很多的数据,比如用软件,甚至用人工的方式,甚至用购买阿里的数据模仿的方式,总之,你可以很方便地看到这个市场的情况。所以做品牌的话,一定要有定位,你要定位做什么样的市场,在电子商务领域什么是市场?其实类目就是市场。可以打一个简单的比方,电商类目就是电商市场,这个类目里面有很多产品,有很多卖家,有很多品牌。

从产品的深度方面去讲的话,实际上这个产品做得有多深呢?这在于你对这个品类的了解有多深,因为都知道任何一个产品都是有属性的,以公司的第二大产品线为例,USB有很多种延伸,4口的、7口的。这种类目是分子品类的,而且这个子品类、细分的类目就是传统市场上所讲的细分市场,这个细分市场其实说白了,对应到产品上面就是产品销售属性。比如移动电源有很大的市场,里面又分为便捷移动电源、商务移动电源以及汽车移动电源等,这都是属于产品属性,其实按照产品属性,你可以很容易找到细分市场。所以通过产品属性细分市场的分析,能够很清晰地了解到电商、市场布局。

做产品,不要"大而全",尤其一开始不要"大而全",做产品应该从细分品类开始做,把一个细分品类做好之后,慢慢地去扩展你的品类,如果你有能力的话,如果你的研发和资金跟得上的话,我个人认为"大而全"也不是一件坏事,但是你的精力和运营能力得跟上。所以做品牌,其实没有什么太多复杂的技巧。就两个字,"死磕"就可以了。

FQAs:

Q1: 如何在电商平台上打造全球化品牌?

A1: 主要从以下几个方面着手:

1. 深耕细分品类,集中精力做好一个细分市场的领导品牌。

2. 加强产品研发与供应链能力,确保产品品质和生产能力。

3. 合理定位产品的市场定位和销售属性,针对细分需求做深入开发。

4. 持续投入,专注于一个品类"死磕"到底,才能打造出有影响力的全球化品牌。

Q2: 如何避免在品牌打造过程中陷入"大而全"的窠臼?

A2: 对于新兴品牌来说,最初不要急于"大而全",而是要从某个细分品类开始深耕。只有把一个细分品类做到极致,积累了足够的研发、生产和运营能力后,才考虑适当扩展品类。同时要时刻关注精力和资金是否能够跟上,避免因过度扩张而导致经营陷入困境。