多品牌策略是跨境电商企业同时运营两个或两个以上相互竞争的品牌。这种策略可以帮助企业更好地占领市场,提高整体销售业绩。本文探讨了多品牌策略的优势。

多品牌策略指的是跨境电商企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。宝洁公司认为,经营单一品牌并非万全之策。因为一种品牌树立之后,容易在消费者心目中形成固定的印象,不利于产品的延伸,尤其像宝洁这种横跨多种行业、有多种产品的企业更是如此。多品牌策略的最佳结果应是跨境电商企业的品牌逐步挤占竞争者品牌的市场份额,或多品牌策略所增加的利润应大于因为相互竞争所造成的利润损失。

多品牌策略的优势包括:

1. 有助于培植市场。尽管某一品牌起初一枝独秀,但一旦它辛辛苦苦开拓出一片肥沃的市场,其他竞争者就会蜂拥而至。众多市场竞争者共同开拓一个市场,有助于该市场的快速发育与成熟。

2. 覆盖市场更全面。随着市场的成熟,消费者的需求逐渐细分,一个品牌难以满足所有细分需求。多个品牌有助于企业最大限度地覆盖市场,满足不同消费群体的需求。

3. 提高营销灵活性。多品牌有助于限制竞争者的扩展机会,使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是其进入的障碍。当需要捍卫核心品牌时,可以利用次要品牌快速反击。

4. 有利于保护核心品牌。在维护核心品牌的形象时,多品牌的存在更显意义重大。核心品牌在没有把握的革新中不能盲目冒风险,可以借助其他品牌进行尝试。

总之,多品牌策略有助于培植市场、覆盖市场、降低营销成本、限制竞争对手,以及有力地回应来自零售商的挑战。

FAQs:

Q1: 什么是多品牌策略?

A1: 多品牌策略指的是跨境电商企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种策略由宝洁公司首创。

Q2: 多品牌策略有哪些优势?

A2: 多品牌策略的主要优势包括:1) 有助于培植市场;2) 覆盖市场更全面;3) 提高营销灵活性;4) 有利于保护核心品牌。

Q3: 为什么多品牌策略能帮助企业保护核心品牌?

A3: 在维护核心品牌的形象时,多品牌的存在更显意义重大。核心品牌在没有把握的革新中不能盲目冒风险,可以借助其他品牌进行尝试,从而保护核心品牌的形象和地位。