文章标题：跨境电商多品牌策略的局限性

简介：多品牌策略确实有诸多优势,但同时也存在不容忽视的弊端。本文将探讨多品牌策略的几大局限性,以期给跨境电商从业者一些启示和建议。

多品牌策略虽然有着很多优点,但同时也存在诸多局限性。①随着新品牌的引入,其净市场贡献率将呈现一种边际递减的趋势。经济学中的边际效用理论告诉我们,随着消费者对一种商品消费的增加,该商品的边际效用呈现递减的趋势。同样,对于一个企业来说,随着品牌的增加,新品牌对企业的边际市场贡献率也将呈现递减的趋势。这一方面是由于企业的内部资源有限,支持一个新的品牌有时需要缩减原有品牌的预算费用;另一方面,企业在市场上创立新品牌时会由于竞争者的阻力而达不到理想的效果。竞争者会针对企业的新品牌推出类似的竞争品牌,或加大对现有品牌的营销力度。此外,另一个重要的原因是,随着企业在同一产品线上品牌的增多,各品牌之间不可避免地会侵蚀对方的市场。②品牌推广的成本较大。企业实施多品牌策略,就意味着不能将有限的资源集中于获利能力强的少数品牌,各个品牌都需要一个长期、巨额的宣传预算。对有些企业来说,这是一笔沉重的负担。

常见问题解答(FAQs):

问: 为什么多品牌策略会呈现边际效用递减的趋势?

答: 主要有三个原因:1) 企业内部资源有限,支持新品牌需要从现有品牌预算中挪用; 2) 竞争对手会针对新品牌推出类似产品,影响新品牌的市场拓展; 3) 同一产品线上品牌众多,各品牌间会相互侵蚀市场份额。

问: 多品牌策略的推广成本为何较高?

答: 因为多品牌策略要求各品牌都需要长期大量投入于广告宣传等推广活动,而企业资源有限,难以集中投入于获利能力更强的少数品牌。对中小企业来说,这种分散投入是一个沉重的负担。