对于从事跨境电商业务的企业来说,如何通过软文内容吸引和引导用户进行购买决策,是一项非常重要的营销技能。本文将为您介绍三种常见的用户类软文撰写技巧,帮助您提高软文内容的影响力,吸引更多目标用户关注您的产品。

用户类软文又称为产品软文,主要针对特定产品或服务提高其影响力和知名度,让消费者和潜在用户对产品有更好的了解,从而推动其购买决策。不同产品特点各异,用户类软文的写作手法也相当灵活,主要包括以下几种类型。

1. 资源情报类

用户在确定购买产品之前,通常会通过互联网、杂志或者社交媒体等渠道获取相关产品的知识和情报。他们尤其倾向于关注"大V"分享的资源信息。

例如,从资深手机玩家的角度,在专业手机论坛发布不同型号手机的使用技巧;从保健专家的视角,向大家推荐一些有益健康的食材等。这类文章看似只是分享知识情报,但却能巧妙地融入产品信息,让读者感受自然。

撰写这种资源情报类软文时,可以先找准与产品相关的有价值信息,组织成大纲要点,发布到目标用户聚集的媒体渠道。

2. 制造争议类

许多人在上网或手机浏览信息时,更关注一些争议性话题,通过思考和辩论来打发碎片化的时间。

可以从产品的使用过程和结果等角度找到可争议的话题,借助文章中不同人的思考观点,引导读者参与讨论。这样一来,文章就会因争议而持续引发关注。

例如,一家水果专卖店为了品牌推广,在微信公众号上发表了一篇关于何时吃水果最健康的讨论文章,引发了广泛的网友参与。

3. 由疑问引出内涵类

如果想快速撰写出令读者持续关注的软文,可以利用人性中好奇探索的特点,故意设置一些疑问,并将解答的权力交给读者。

文案人员可以在文章开头就抛出问题,如"为什么日本人的平均寿命最高"、"高龄女星为何能保持肌肤水嫩"等,引发读者思考。也可以在介绍产品时,设置一些悬念性话题,如"如何更好地维护产品"、"如何充分利用产品功能"等,让疑问自然盘旋在读者脑海。

当疑问背后的内涵被读者关注时,他们的思维也就被文章所影响。

常见问题FAQ

1. 如何找到适合自身产品的软文写作切入点？

首先要了解目标用户的需求和痛点,围绕这些进行问题设置和资源分享,将产品信息自然地融入其中。同时也要关注行业内的热点话题和争议性问题,以此吸引用户关注。

2. 软文写作时应该注意哪些要点？

软文的核心在于提供有价值的信息和内容,因此要注重专业性和可读性。同时也要注意语言风格的亲和力,让文章看起来不那么"营销"。此外,还要根据不同渠道的特点优化文章结构和格式。

3. 如何提高软文的传播效果？

除了发布到企业自有渠道外,也要积极在行业站点、垂直媒体等第三方平台投放。同时要重视内容的二次传播,鼓励读者转发和互动。另外,还可以考虑邀请行业大咖或意见领袖进行代言推广。