在当前激烈的跨境电商市场中，企业如果没有明确的品牌定位和产品路线，很容易沦为毫无特色的"杂货店"。因此,对于传统外贸电商而言,在转型跨境电商时给自身进行品牌定位尤为重要。这不仅能帮助企业在市场上占据消费者的心智,也能获得消费者对品牌的期望认知,从而更容易被消费者选择。

所谓品牌定位,是指消费者对产品或企业的感性和理性认知。要改变消费者的认知并非易事,比如在很多人眼中,苹果手机就是最好用的手机。因此,企业在进行品牌定位时,需要深入了解目标市场,回答诸如"消费者何时会产生购买需求""产品有哪些特征"等问题。

基于此,本文为中小型跨境电商企业提供4大有效品牌定位策略:

1. 成为品类第一:专注某一品类,并将其打造为行业标杆,如"全球最大的在线纽扣商店"。

2. 对立面定位:相对或相反于其他品牌,如年轻人手机vs老年人手机。

3. 成为专家型产品:在某个领域做得非常专注和精深,如专注销售手工餐具用品。

4. 填补空隙:针对被市场忽视但却有潜力的需求,如针对时尚运动女性的内衣品牌。

无论采取何种定位策略,跨境电商企业都应清晰地构建品牌的五大要素:品牌名称、标识、信条、受众、故事,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

FAQs:

Q: 为什么说品牌定位很重要?

A: 品牌定位能帮助企业在市场上占据消费者的心智,获得消费者的期望认知,从而更容易被选择。没有明确定位的企业很容易沦为毫无特色的"杂货店"。

Q: 如何做好品牌定位?

A: 需要深入了解目标市场,回答消费者产生需求的时机、产品特征等问题,并选择合适的定位策略,如成为品类第一、对立面定位、专家型定位、填补空隙等。

Q: 品牌的五大要素是什么?

A: 品牌的五大要素包括:品牌名称、品牌标识、品牌信条、品牌受众、品牌故事。企业应清晰地构建这五大要素,以突出品牌形象。