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在对跨境电子商务文案的其他部分进行设计后，撰写正文就可以不需要太复杂。编写时,采用最容易理解的方式来传达文案的思路,注意写作的逻辑性,最重要的是要让受众都能看懂。
文案正文有以下几种常见类型:
直白式就是直接叙述的方式,不拐弯抹角,不故弄玄虚,一般直接展示商品特点或能给消费者带来的好处。例如,农夫山泉的一句话文案"农夫山泉有点甜'",非常直接,让人一目了然,成功帮助农夫山泉跻身全国纯净水市场前三名。直言不讳的简短文案也是一种有力的正文写作形式,脑白金那句耳熟能详的文案可以说是经典的示例了——"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"。这种直白还体现在对现状的诚实描述上,如美国艾维斯汽车租赁公司的文案"艾维斯在租车市场上只排第二,但为什么要选择我们?",以及大众汽车"我们这里人少,来租车不用排队"。除此之外,这种直白还有言简意丰的效果,如鸿星尔克"To be No.1"、特步"飞一般的感觉"、联想"人类失去联想,世界将会怎样"。
递进式即正文中材料与材料间的关系是层层推进、纵深发展的,后面材料的表述只有建立在前一个材料的基础上才显出深意。通常故事体、对话体的表述方法采用的就是这种结构形式。这种写法也运用在软文文案的写作中,表现在观点或事件的论证和讲述上,如联想"中国历史上最悲催的职业"这篇文案就是采用递进式的写法,从与人们的生活密切相关的职业这个话题谈起,提出历史上悲催的职业——刺客,再从刺客谈到皇帝,引起受众的兴趣与好奇,最后巧用"太后"与"太厚"的谐音,提出在现代你能"比皇帝过得好",将受众对"比皇帝过得好的方法"的好奇嫁接到软文营销的产品上。
并列式即材料与材料间的关系是并行的,前一段材料与后一段材料位置互换,并不会影响文案主题的表现。这种并列式的正文结构能把广告产品的特点清晰、准确地表达出来。产品文案常用并列式分别列出产品的参数、属性、特点等。例如,佳雪神鲜水文案中使用并列结构细数该产品的功能,"丰沛补水,肌肤光滑水嫩""调节疲惫肌,肌肤紧致弹润""赶走干燥粗糙,肌肤纯净透亮""深入肌底修护锁水,赋活幼滑肌",这种写作方法明确列出产品亮点,简洁清晰。
常见问题解答(FAQs):
问: 跨境电商文案应该如何编写?
答: 跨境电商文案编写需要注意以下几点:
1. 采用最容易理解的语言方式,让受众都能看懂。
2. 注意写作逻辑,文案结构要清晰。
3. 可以采用直白式、递进式或并列式等不同正文类型,根据产品特点选择合适的写法。
4. 无论采用哪种方式,最终目的都是要清晰准确地传达产品信息,引起消费者兴趣。
问: 直白式文案有什么优点?
答: 直白式文案的优点包括:
1. 直接叙述,不拐弯抹角,让消费者一目了然。
2. 简短有力,言简意丰,容易引起消费者关注。
3. 能诚实描述产品现状,建立品牌诚信。
4. 可以通过谐音、双关等手法增加文案趣味性。
问: 递进式文案有何特点?
答: 递进式文案的特点包括:
1. 材料与材料之间有层层推进、纵深发展的关系。
2. 后面的材料需要建立在前面的基础之上,才能引发更深层次的意义。
3. 常采用故事体、对话体的表述方式,引起受众兴趣与好奇。
4. 在软文营销中也常用递进式,通过论证和讲述引出产品信息。
问: 并列式文案有什么优势?
答: 并列式文案的优势包括:
1. 材料与材料之间是并行的关系,位置互换不影响主题表现。
2. 可以清晰、准确地列出产品的各项参数、属性和特点。
3. 结构清晰,避免文案出现混乱、层次不清的情况。
4. 适合于产品文案,能有效传达产品信息。
