在跨境电商经营中,大家都知道"七分靠选品,三分靠运营"的道理。跨境电商最重要的环节,并非库存管理、成本控制、订单处理或用户维护,而是产品线的选择。产品开发是指通过系统且科学的市场调研及数据分析(包括行业情况、价格、热销品等因素),选择最合适的产品及供应商,并把控产品质量的过程。无论是个人店铺还是企业店铺,决定要销售的产品都是最关键的。一旦确定了产品,就大致确定了目标客户群、销售渠道、竞争对手、成本以及预期利润。在亚马逊上销售的产品实际上就是我们日常生活中常见的商品。

视觉价值并非仅仅局限于美观。由于每个人的审美标准不尽相同,对美观的评价也存在差异。产品除了外观吸引力,还需要给用户以惊喜感。如果一件产品仅仅是一个普通的宠物窝,那肯定没有什么卖点。但如果采用夸张的鲨鱼造型,在视觉上就能给人以意外惊喜。这种产品在营销中至少有以下两大优势:

1. 利于制作冲击力十足的视频广告。根据Tubular Insights的调研数据,使用视频广告的产品销量比不使用视频广告的产品高出49%,而观看视频广告后下单的顾客数量也比未观看视频广告的顾客多出64%。

2. 获取免费营销机会。对于自媒体平台中的中小运营者来说,他们需要通过新颖有趣的事物来吸引流量。因此,只要产品美观实用,就能引起用户关注。如果能赠送样品,他们还会乐意免费为产品做广告,从而为品牌节省一笔营销费用。

如图所示的这只猫就是网红,这张它呆在鲨鱼宠物窝中的图片在社交平台上获得了近6000个赞。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 为什么说产品开发是跨境电商最重要的环节?

A1: 产品开发决定了目标客户群、销售渠道、竞争对手、成本及预期利润等关键因素,是跨境电商成功的根基所在。

Q2: 视觉价值除了美观还有哪些作用?

A2: 视觉价值不仅体现在美观上,还能给用户带来惊喜感,有助于制作吸引人的视频广告,并帮助获取免费的营销机会。

Q3: 产品外观有什么特点能够提高营销效果?

A3: 采用夸张、新颖的外观设计,能够引起用户关注,利于制作冲击力十足的视频广告,并获得自媒体平台的免费推广机会。