不同的商品都有各自独特的生命周期,有的商品像流星般一闪而过,只能享受短暂的销售热度。而有的商品则能够长期稳定销售,如眼镜类商品款式变化较慢但周期较长。深入了解产品的生命周期,对企业在产品不同阶段做出正确的决策至关重要。

不同的商品具有不同的生命周期特点。有些商品如同流星般一闪而过,只能受益于短暂的销售热度。而有些商品则能长期获益,如眼镜类产品,款式变化缓慢但销售周期较长。深入了解产品的生命周期,有助于企业在产品不同阶段做出正确的决策。

分析思路

以一年为时间跨度,对产品的销售数据进行分析,将产品的四个阶段(导入期、成长期、成熟期、衰退期)分别识别出来,并针对不同阶段制定相应的策略。

分析方法

将数据以图表的形式进行呈现,更直观地观察数据变化趋势。

指标详解

产品生命周期:主要由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化决定,通常分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

任务实战

通过采集某网店一年内商品的销量数据,利用Excel的数据透视表功能对数据进行分析,并通过图表可视化,得出相关的数据分析结论。

1. 打开数据源"项目五任务三产品生命周期分析"。

2. 设置数据透视表,将"week"字段放入"行"标签框,"Product code"字段放入"列"标签框,"sales volume"字段放入"值"标签框,并将"值显示方式"设置为"求和项"。

3. 在"插入"选项卡中插入二维折线图,并美化图表,设置图表标题为"产品生命周期曲线"。

4. 通过观察折线图,可以清楚地看到每种商品的导入期、成长期、成熟期和衰退期,呈现了完整的产品生命周期。

常见问答(FAQs)

Q1: 如何判断产品所处的生命周期阶段?

A1: 通过观察产品的销量变化趋势,可以将产品归类到导入期、成长期、成熟期或衰退期这四个阶段。销量曲线会呈现不同的形态,结合实际情况进行分析判断。

Q2: 在不同阶段应该采取何种策略?

A2:

导入期:需要大量投入进行市场开拓和推广,提高产品知名度。

• 成长期:持续投入,优化产品,扩大市场占有率。

• 成熟期:注重产品差异化,提高客户粘性,寻找新的增长点。

• 衰退期:考虑产品线调整,淘汰低效产品,开发新产品。

Q3: 如何拓展产品生命周期?

A3: 可通过产品升级换代、开发新功能、挖掘细分市场等方式来延长产品生命周期。同时也要注意把握消费者需求变化,及时调整产品策略。