跨境电子商务市场不断发展,各种节日营销活动成为商家吸引消费者的重要手段。本文将为您总结常见的节日活动,助您了解跨境电子商务营销的热点动向。

1月14日:情人节(Valentines Day)

据统计,2016年美国人在情人节礼物上的花费超过180亿美元,其中超过1/4的消费流向了网购。珠宝、鲜花、服饰、糖果和贺卡是这些消费者的购买重点。

4月后的第一个星期天:复活节(Easter Day)

复活节一般在4月。2018年复活节的时间比2017年提前了两周,这个时间大多数人刚刚发工资,这意味着消费者可能在这个节日支出更多。糖果和巧克力蛋是复活节购物者的最爱,但消费者也会在玩具和春夏服装上花费。

5月第二个星期日:母亲节(Mothers Day)

母亲节是最大的零售节日之一。2016年,美国消费者为母亲节花费了200多亿美元,其中28.5%是在网上购买的。

6月第三个星期日:父亲节(Fathers Day)

虽然消费者在父亲节的花费一直在上升(2017年为155亿美元),但仍然落后于母亲节。值得注意的是,超过1/3的消费者在网上购买父亲节礼物。

7月4日:美国独立日(Independence Day)

美国消费者会在这个节日购买食品和饮料。有些零售商会在这个时候大幅降价清空春夏季库存,一些早期返校购物者也会开始采购返校用品。

9月第一个星期一:劳动节(Labor Day)

这是零售商清空夏季库存的最后一个机会,通常会大幅降价促销夏装、配饰和户外家具。消费者期望能在这个时候找到5折以上的优惠。

10月31日:万圣节(Halloween)

2017年,平均每个美国人计划在万圣节花费169.81美元,主要用于购买服装、糖果和装饰品。消费者会提前在网上搜索节日服装,超过1/3的人会在9月或更早时开始准备服装。

11月11日:"双11"(Single Day)

"双11"销售额连年攀升,正在成为全球化的节日。商家需要做好充分准备,制定最有效的营销策略,确保库存充足。

11月第四个星期四:感恩节(Thanksgiving Day)

黑色星期五(BlackFriday)是感恩节后的一天,网络星期一(CyberMonday)是黑色星期五之后的第一个星期一。2017年感恩节期间,超过1.74亿的美国人在商店和网上购物。1/3的消费者只在网上购物,网络星期一和黑色星期五是网上购物最狂热的两天。

12月25日:圣诞节(Christmas Day)

尽管感恩节促销活动的折扣力度很大,但数据显示,12月12日之前只有12%的消费者完成了节日购物,53%的人计划在12月23日圣诞节前的最后一个星期六购物。值得注意的是,最后一分钟购物者中,有超过一半的人计划在网上购买节日礼物。

常见问答(FAQs):

Q1: 哪些节日是跨境电商营销的热点时间?

A1: 主要包括情人节、复活节、母亲节、父亲节、独立日、劳动节、万圣节、"双11"、感恩节和圣诞节等,这些节日都是商家进行营销的重要时间节点。

Q2: 网上购物在节日期间的占比如何?

A2: 网上购物在各大节日期间占比较高,如母亲节28.5%、父亲节超过1/3、网络星期一和黑色星期五是最狂热的网购时段,最后一分钟的圣诞节购物也有超过一半的人在网上完成。

Q3: 跨境电商节日营销应该注意哪些?

A3: 1) 提前做好充分准备,制定最有效的营销策略;2) 确保库存充足以满足节日期间的高峰需求;3) 注重网上营销,在关键时间节点吸引消费者。