亚马逊作为全球最大的电子商务平台,为商家提供了丰富多样的广告推广方式。其中,展示型推广是一种新兴的广告形式,可以帮助商家实现更精准的流量获取和营销转化。本文将详细介绍展示型推广的操作流程和特点,为有意尝试的商家提供参考。

单击展示型推广下的"继续"按钮,即可进入广告设置页面。选择产品后,选定投放类型,并设置单次点击竞价,即可完成设置。与商品推广和品牌推广相比,这一过程大幅简化了操作步骤。在完成商品选择后,亚马逊将会自动选取最有可能促成购买交易的商品进行展示。如果将符合条件的所有商品全部添加到展示型推广广告活动中,就可以通过后期的数据分析,找出被忽略的潜力商品。

展示型推广主要有两种广告类型:受众和商品投放。受众投放属于再定位投放广告,在亚马逊站内和站外均有投放,针对过去30天内那些查看过推广商品或相似商品的详情页面,但是没有下单的买家。当他们离开亚马逊浏览其他网站时,亚马逊会把广告直接投放在相应的网页,实现二次营销。而商品投放的广告位置都是在亚马逊站内,广告位置都在商品详情页面,可以定点投放具体的ASIN或者具体的类目。与商品推广的自动投放和手动投放不同,展示型推广位于产品详情页顶部,五点描述和购物车的下方,以及搜索页面的左侧等位置。亚马逊也会基于买家之前的购物活动,选择最相关的受众群进行投放。具体操作方法和商品推广中,手动广告的商品投放操作类似。

根据亚马逊的数据,只有4%的买家会在浏览后立刻购买,更多买家则是在不同产品之间进行对比,并最终在5~16天后完成购买。在购买之前,买家产生的平均消费相关行为次数为1~5次。展示型推广其实就是通过二次营销的方法,引导买家完成购买决策。展示型推广的特别之处,在于突破了传统的关键词竞价竞争,开始向站内外寻找更加精准的流量。需要注意的是,在新品的运营过程中,往往需要通过更加精准和灵活的操作,来确立产品的初期流量基础。因此展示型推广更适合已经有一定流量基础,且综合表现较好的产品,从而节省广告优化调整的精力。

FAQs:

1. 什么是亚马逊展示型推广?

展示型推广是亚马逊提供的一种广告投放方式,可以实现精准的站内外流量获取。包括受众定向投放和商品定点投放两种类型,能够帮助商家更有效地引导买家完成购买决策。

2. 展示型推广的优势有哪些?

相比传统的关键词竞价广告,展示型推广可以突破关键词限制,实现更精准的受众定向投放。同时,也可以针对具体商品进行定点投放。操作相对简单,适合已有一定流量基础的产品。

3. 展示型推广如何设置?

进入展示型推广广告页面,选择需要推广的商品,设置投放类型和单次点击竞价即可。亚马逊会自动优选最有转化潜力的商品进行投放。对于新品来说,可以先全部添加到广告活动中,通过数据分析发掘潜力商品。

4. 展示型推广的广告位置有哪些?

展示型推广的广告位置包括产品详情页顶部、五点描述和购物车下方,以及搜索结果页左侧等。这些位置都在买家的关注视线内,有利于引起注意并促进转化。

5. 展示型推广适合什么样的产品?

展示型推广更适合已有一定流量基础,且综合表现较好的产品。相比新品,这类产品可以节省广告优化调整的精力,直接获取更精准的流量。