> 随着跨境电商的快速发展,企业如何有效地进行市场细分,以满足不同消费群体的需求,是一个值得探讨的话题。本文将从市场识别、市场细分变量筛选、市场潜力预测、细分市场占有率预测以及细分市场选择等五个步骤,为企业提供跨境网络市场细分的实践指南。

1. 市场识别

- 管理导向方法:从管理者角度选择细分变量来定义细分市场。

- 市场导向方法:从消费者的角度通过各种调查、测试性的方法确定所评价的消费者的特性,从而定义细分市场。

2. 市场细分变量筛选组合

- 深入分析每个细分市场中的消费者特征,从而在性质和数量层面理解消费者需求。

3. 市场潜力预测

- 验证市场细分的经济可行性,确定市场细分决策的前提,包括判断市场潜力大小,权衡市场潜力与可用资源。

4. 细分市场占有率预测

- 细分市场竞争地位分析;

- 特定细分市场的营销策略初步方案分析。

5. 细分市场选择

- 分析比较细分市场利益和目标,评价投入及产出效率和效果水平。

- 考虑进入细分市场的其他难以计量评价的重要条件,如组织、环境等。

常见问答(FAQs):

Q1: 如何识别跨境网络市场的细分目标?

A1: 可以采用管理导向方法或市场导向方法。管理导向方法从管理者角度选择细分变量,而市场导向方法从消费者角度通过调查等方式确定消费者特性,从而定义细分市场。

Q2: 怎样筛选和组合市场细分变量?

A2: 在第一步市场识别的基础上,需要对每个细分市场中的消费者特征进行深入分析,从而在性质和数量层面理解消费者需求,筛选和组合细分变量。

Q3: 如何预测跨境网络市场的潜力?

A3: 市场潜力预测是验证市场细分的经济可行性,确定市场细分决策的前提。需要判断市场潜力大小,并权衡市场潜力与可用资源。