小型制漆企业如何在激烈的市场竞争中获得优势地位?本文通过一家英国小型制漆厂的案例分析,探讨了企业如何通过市场细分和差异化营销策略,找到适合自身的目标市场。

这家英国小型制漆厂在投产前对当地室内装饰用漆市场进行了调研,识别出了几个细分市场。首先,普通大众市场占整体油漆市场的60%,但这家小厂无法与大型企业竞争。其次,还有四个细分市场:

1. 没有自主装修能力的家庭主妇市场:这些消费者需要简单易用、设计美观的油漆产品,并希望获得装修设计建议。

2. 油漆工助手市场:这些消费者寻求质量较好的油漆产品,以往多从五金店或木材加工厂购买。

3. 传统油漆技工市场:这些专业人士喜欢自行调配颜料和油料,制作出所需的油漆。

4. 价格敏感的青年租房者市场:这些消费者收入有限,但对装修有一定需求,只要油漆质量稍好于白墙粉刷就可。

在分析自身资源条件后,这家小制漆厂选择了价格敏感的青年租房者市场作为目标市场,制定了如下营销策略:

1. 产品:提供少数几种不同颜色和包装规格的油漆产品,根据市场需求随时调整。

2. 渠道:在目标消费者所在的社区零售店进行分销,随时开发新的零售渠道。

3. 价格:保持单一的低价策略,不跟随其他厂商调整。

4. 促销:广告内容强调"低价""质量满意",定期优化商店陈列和广告形式。

通过对细分市场的精准把握和差异化营销组合,这家小型制漆厂最终取得了不俗的经营成果。

问: 这家小型制漆厂是如何进行市场细分的?

答: 这家制漆厂通过市场调研,将整体油漆市场划分为:1)占60%的普通大众市场,2)没有自主装修能力的家庭主妇市场,3)油漆工助手市场,4)传统油漆技工市场,5)价格敏感的青年租房者市场。

问: 这家小型制漆厂为什么选择了价格敏感的青年租房者市场作为目标市场?

答: 经过分析自身的人力、物力资源条件后,这家小型制漆厂决定选择价格敏感的青年租房者市场作为目标市场。这一群体收入有限,但对装修有一定需求,对油漆质量的要求不高,只要略好于白墙粉刷就可以,正好符合这家小厂的定位。

问: 这家小型制漆厂制定了哪些营销策略来服务于目标市场?

答: 这家小型制漆厂针对目标市场制定了以下营销策略:

1. 产品:提供少数几种不同颜色和包装规格的油漆产品,随时根据市场需求调整。

2. 渠道:在目标消费者所在的社区零售店进行分销,随时开发新的零售渠道。

3. 价格:保持单一的低价策略,不跟随其他厂商调整。

4. 促销:广告内容强调"低价""质量满意",定期优化商店陈列和广告形式。

通过这些差异化的营销策略,这家小型制漆厂最终取得了不俗的经营成果。