本文探讨了韩国商人在商业谈判中的一些独特特点和习惯做法。包括他们更习惯保持沉默、重视对对方的了解、谈判地点的选择、谈判时的逻辑性与条理性、常用的谈判方法等。这些特点对于与韩国商人进行商务交流的人来说都是很有启示的。

韩国人比大多数西方人更加习惯于保持沉默，在开会时会有很多次的停顿。韩国谈判者尽量避免打扰对方,因为这会被视为非常无礼的行为。韩国商人对贸易谈判相当重视,如果对对方没有一定的了解,他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的。这种了解包括对对方的经营项目、资金、规模、经营作风及所涉商品的行情等方面的了解。

谈判地点的选择非常重要,韩国商人尤其重视这一点。他们比较喜欢将谈判地点安排在酒店。如果是他们选择的地方,他们会按时到达,通常主谈者即"拍板者"会走在最前面。初谈阶段,他们首要做的是获得对方的好感,建立彼此的信任,营造和谐信赖的氛围,然后才开始正式谈判。

韩国商人逻辑性较强,做事条理化,谈判也不例外,尤其是较大的谈判,往往直奔主题,开门见山。他们常用两种谈判方法:一是横向协商法,即进入实质性谈判后,先列出需要讨论的条款,然后逐条逐项地磋商;二是纵向协商法,即对共同提出的条款,逐条协商,取得一致后,再转入下一条。有时他们还会结合使用这两种方法,总之,一切以自己的需要为主导。

在谈判中,韩国商人较为坦诚,善于讨价还价,即使是进取性的妥协,也要以退为进。

常见问答（FAQs）:

Q1: 韩国商人在谈判中为什么更喜欢保持沉默?

A1: 韩国人比大多数西方人更习惯于在谈判过程中保持沉默,因为他们认为过于频繁地打断对方会被视为非常不礼貌的行为。保持适当的沉默可以营造一个更加尊重和谐的谈判氛围。

Q2: 韩国商人在选择谈判地点时有何偏好?

A2: 韩国商人特别重视谈判地点的选择,他们比较喜欢将谈判场所安排在酒店。如果是他们选择的地点,他们会准时到达,主谈者通常会走在最前面。这样做可以营造一种主动和主导谈判的氛围。

Q3: 韩国商人在谈判中常用哪些方法?

A3: 韩国商人常用两种主要的谈判方法:一是横向协商法,先列出需要讨论的条款,逐一商讨;二是纵向协商法,逐条协商达成共识后再进入下一条。有时他们还会结合这两种方法使用。总的来说,韩国商人的谈判方式是非常有条理和逻辑性的。