大洋洲国家主要指澳大利亚和新西兰。这两个国家的商人在谈判中呈现出独特的特点。下面我们来了解一下。

澳大利亚商人追求高效率,在谈判中通常派出有决策权的代表,以免浪费时间。他们重视实际利益,提出的价格方案较为合理,不愿意拖沓讨价还价。澳商还喜欢通过招标的方式谈判,更看重最低价。总的来说,澳商待人随和,重责任心,一旦签约也很少毁约。

而新西兰商人在商务活动中更看重信誉,谈判技巧较为高超,较难对付。由于本国工业产品较少,很多需要进口,所以新西兰商人在谈判中往往更具优势。

常见问答 FAQs：

Q1: 澳大利亚商人在谈判中有哪些特点?

A1: 澳大利亚商人在谈判中重视效率,通常派出有决策权的代表;注重实际利益,提出较合理的价格方案;喜欢通过招标方式谈判,看重最低价;待人随和,重责任心,很少毁约。

Q2: 新西兰商人在谈判中有哪些特点?

A2: 新西兰商人在商务活动中更看重信誉,谈判技巧较为高超,较难对付。由于工业产品较少需要进口,所以新西兰商人在谈判中往往更具优势。

Q3: 大洋洲两国商人在谈判中有何不同?

A3: 澳大利亚商人重视效率和实际利益,喜欢通过招标等方式谈判;而新西兰商人更看重信誉和谈判技巧,由于本国工业较弱,在谈判中更具优势。两国商人在谈判风格上有明显差异。