在进行跨境电商网络广告策划时,除了使用折扣、优惠券等手段外,还有一些其他的方法可供商家参考。

专注于产品和品牌

对于一家跨境电商企业来说,产品是核心,高质量的产品对消费者的吸引力要强过所有的广告语。在进行网络广告策划时,要深挖产品的卖点,例如:

1. 独特或领先的成分或材料

2. 产品的长期价值较高

3. 解决用户的痛点

4. 人性化的售后服务

5. 优质的客户评价

4W1H战略

1. Where。即广告的地域战略,要在什么地方实施广告,实施后要把产品推向什么地方。可分为全方位地域战略和局部性地域战略。

2. When。即广告的时间战略,按时间先后顺序分步骤实施不同的广告计划。产品推出初期,广告的重点是说服顾客;而当产品推出一定时间后,市场日趋成熟,这时广告应以开拓市场为主;在后期,广告则应配合、巩固现有市场,阻止竞争对手进入。

3. Why。即广告的目标战略,是广告要达到什么样的目的的安排和布置。可分为市场渗透、市场拓展、市场保持三种类型。

4. What。即产品战略,根据自己的产品特点而实施的战略,如快消产品、母婴产品、保健品、化妆品等,因性质的不同往往会有不同的产品战略安排。

5. How。即如何实施广告的战略安排,可分为针锋相对式、旁敲侧击式、游踪不定式、浑水摸鱼式、瓮中捉鳖式等。

灵活运用不同的广告战术

相对于战略策划而言,对广告战术的策划是一个具体的工作,是对战略的具体运用.在一般的广告实践,包括网络广告实践中,分为开诚布公、说服感化、货比三家、诱客深人、契约保险等战术。

FAQs:

Q: 在跨境电商网络广告策划中,除了产品和品牌以外,还有哪些其他的方法?

A: 除了专注于产品和品牌,跨境电商网络广告策划还可以采用4W1H战略和灵活运用不同的广告战术。4W1H战略包括确定广告的地域、时间、目标和产品策略,以及如何实施广告的战略安排。灵活运用不同的广告战术,包括开诚布公、说服感化、货比三家、诱客深人、契约保险等。

Q: 4W1H战略具体包括哪些内容?

A: 4W1H战略包括:

1. Where:广告的地域战略,要在什么地方实施广告,实施后要把产品推向什么地方。

2. When:广告的时间战略,按时间先后顺序分步骤实施不同的广告计划。

3. Why:广告的目标战略,是广告要达到什么样的目的。

4. What:产品战略,根据自己的产品特点而实施的战略。

5. How:如何实施广告的战略安排,包括针锋相对式、旁敲侧击式等。

Q: 广告战术包括哪些具体的方法?

A: 广告战术包括开诚布公、说服感化、货比三家、诱客深人、契约保险等方法。开诚布公是直接正面表达自己的诉求,说服感化是通过感性诉求来影响目标群体,货比三家是对比竞争对手的优势,诱客深人是用吸引力引导消费者,契约保险是为消费者提供保障。