谷歌是全球最大的搜索引擎,也是海外用户最常使用的搜索工具。就搜索引擎的广告投放而言,谷歌在市场占有率方面遥遥领先,其投放审核流程也较为严格,这更加吸引全球用户,让企业更容易获得他们的认同。这为正在拓展海外业务的中国企业提供了极佳的机遇。此外,企业仅需在用户点击广告并进入官网后才需支付费用,这对资金有限的中小企业来说,性价比更高。

谷歌广告(Google Ads)的主要优势有:(1)覆盖全球最大的搜索引擎;(2)多样化的广告推广形式;(3)针对全球市场的定位;(4)精准锁定目标客群;(5)广告效果精确可控。跨境电商企业常用的谷歌广告类型主要包括谷歌搜索广告、谷歌购物广告和谷歌展示广告。

1. 谷歌搜索广告(Google Search Ads)属于按点击付费(PPC)的广告形式,将在谷歌搜索结果页面的指定位置展示。由于这类广告本质上是竞价广告,因此对与用户搜索查询相匹配的关键词出价,可提高广告在该位置的曝光机会。每次点击的费用(CPC)由卖家在竞价时自行确定。数据显示,2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元,2019年每个网民每月在搜索广告领域的平均支出为106.38美元。

2. 谷歌购物广告(Google Shopping Ads)由谷歌旗下的商品搜索服务"谷歌购物"提供。当用户搜索想购买的商品时,谷歌会根据浏览记录向登录用户推荐购买渠道,包括谷歌购物平台、周边实体店以及沃尔玛、好市多等第三方零售网站。2018年第四季度,谷歌购物的流量增加了34%,主要得益于其负面关键词屏蔽功能的优化。不过这也意味着卖家可能需要提高出价以确保其广告的竞争力,CPC成本或将上涨1-2美元。

3. 谷歌展示广告(Google Display Ads)可让用户在浏览其他网站、合作伙伴网站、移动网站和应用时看到企业的广告。展示广告可精准定位受众,展示文字广告、图片广告、视频广告等,以提高转化几率。例如,企业可针对从谷歌搜索访问过官网的受众群体进行二次营销。展示广告的费用较低,通常每次广告花费在1美元以下。展示广告更适合已有一定知名度的卖家,用于进一步提升品牌知名度或进行再次营销。对中小型跨境电商而言,建议首先集中营销支出在谷歌搜索广告上,待品牌/产品知名度达到一定程度且资金允许时,再扩大到展示广告。

FQAs:

Q: 谷歌广告的主要优势有哪些?

A: 谷歌广告的主要优势包括:(1)覆盖全球最大的搜索引擎;(2)多样化的广告推广形式;(3)针对全球市场的定位;(4)精准锁定目标客群;(5)广告效果精确可控。

Q: 跨境电商企业常用的谷歌广告类型有哪些?

A: 跨境电商企业常用的谷歌广告类型主要包括谷歌搜索广告、谷歌购物广告和谷歌展示广告。

Q: 谷歌搜索广告和谷歌购物广告的不同点有哪些?

A: 谷歌搜索广告本质上是一种竞价广告,需要对与用户搜索查询相匹配的关键词出价以提高曝光机会;而谷歌购物广告由谷歌旗下的商品搜索服务"谷歌购物"提供,可根据用户浏览记录推荐更多购买渠道。

Q: 谷歌展示广告适合哪类跨境电商企业?

A: 谷歌展示广告更适合已有一定知名度的跨境电商卖家,可用于进一步提升品牌知名度或进行再次营销。对于中小型跨境电商,建议首先集中营销支出在谷歌搜索广告上,待品牌/产品知名度达到一定程度且资金允许时,再扩大到展示广告。