随着中国妆容相关话题在日本各大社交媒体平台上的持续热度，国内美妆品牌也纷纷抓住这一契机,开始谋求进军日本市场,探索在这片沃土上掘金的可能性。当前,日本美妆市场仍以本土品牌为主导,市场份额约占50%,欧美法国大牌的固定消费群体也相当可观,占20-30%。近年来,韩国化妆品在日本市场崛起势头强劲,而国内化妆品品牌也不断在这一领域进行布局,主要针对20-35岁的消费群体。

本文将为您盘点日本美妆市场的几大趋势,希望能为有志于"出海"的国内美妆品牌提供有价值的参考。

1. 线下主导,线上兴起

与中国市场不同,日本美妆市场仍保持着线下购买的高占比。专卖店和超市是美妆销售的主要渠道。即使在疫情期间,专卖店和药店的市场份额仍然占据主导地位,网上购物(如亚马逊、乐天等)仅占27%。不过,这一比例已经创下历史新高,较疫情前上升了10个百分点。业内人士预计,日本美妆市场格局正在由线下强势、线上同步发展过渡到更加平衡的状态。

在线下渠道方面,资生堂、高丝等日本本土品牌主要出现在专卖店、药店和百货公司;香奈儿、迪奥等国际大牌则更多集中在百货公司和免税店。而国内美妆品牌在这些渠道上基本还没有太多优势。因此,出海日本的国货品牌多会选择像松本清、Loft等大型药超作为线下主要销售渠道。不过,这些大型药超也是日本廉价美妆品牌、小众美妆品牌以及韩国化妆品和泰国化妆品的竞争场所,SKU平均数量超过1万,竞争激烈。

2. SNS社交媒体影响力凸显

疫情期间,人们在购买化妆品前会更多地参考SNS上的评论和信息,以减少在实体店的停留时间。随着Z世代等年轻买家对社交媒体的依赖和信任度不断提升,国内美妆品牌在日本社交媒体营销上的优势日益明显。

相比之下,大多数日本化妆品品牌在营销手段上较为保守,偏重于电视广告和线下渠道,而忽视了Z世代等关键人群最为关注的社交媒体营销。而近年来崛起的新消费品牌,对数字营销的掌控更为熟练,在这一领域占据先机。

常见问答(FAQs)

Q1: 日本美妆市场的本土品牌和国际品牌各占多大市场份额?

A1: 日本本土美妆品牌在日本美妆市场上占据约50%的市场份额,欧美法国大牌美妆品牌占20-30%的市场份额。

Q2: 日本美妆市场的线上销售情况如何?

A2: 尽管线下渠道仍然占据主导地位,但日本美妆市场的线上销售比例正在逐步提升。疫情期间,线上销售占比已达27%,较疫情前上升了10个百分点,创下历史新高。

Q3: 国内美妆品牌在日本市场的渠道选择有哪些?

A3: 由于在专卖店、免税店等渠道基本无优势,出海日本的国内美妆品牌多会选择像松本清、Loft等大型药超作为线下主要销售渠道。但这些渠道竞争相当激烈,SKU平均数量超过1万。

Q4: 日本美妆市场的社交媒体营销情况如何?

A4: 疫情期间,日本消费者在购买化妆品前更多地依赖社交媒体的评论和信息。随着年轻消费群体对社交媒体的依赖度不断提升,国内美妆品牌在社交媒体营销上的优势日益凸显,而日本本土品牌在这一领域较为薄弱。