近年来,随着国内市场趋于饱和以及海外市场存在空缺,越来越多的卖家选择将目光投向全球市场。这些专注于海外市场的品牌,在中国可能并不知名,但在国外却拥有忠实的客户群体。那么,国内卖家为什么要做品牌呢?

1. 产业升级优势 - 经过近30年的可持续发展,中国制造业已建立了世界上最成熟、最完善的制造体系。数千个轻工业产品在全球占据第一地位。全品类、高质量、高效、大规模、低成本的制造能力,为品牌出海提供了充足的商品来源。

2. 基础设施日益完善 - 随着外贸出口和跨境电子商务产业链的蓬勃发展,商品流(供应链、物流配送、海外仓储)、资金流(小收单、跨境结汇、资金配送、供应链融资)、信息流(营销推广、信息服务、管理软件等)都已非常成熟。

3. 行业整体提升 - 如今大多数国内外贸产品质量都很出色,只是过去通过OEM出口到海外。如今通过品牌包装和跨境电商出口,行业整体迈上了一个新的台阶。未来10-20年将是国内品牌出海的高峰期。

4. 必然趋势 - 30年前,如今以质量著称的日本产品也曾被视为美国低成本产品的代名词。近十年来,国内产品制造业发展变化很大,产业升级很快。对于这些产品来说,从外贸出口到品牌出口是必然趋势。

5. 全球化和本地化 - 每个品牌在不同的垂直领域都有自己的关注点。品牌出海,生态链延伸,必然伴随着全球化和本地化。

那么,出海品牌有哪些模式可选择呢?

1. 产品品牌 - 一个或多个产品为主导的品牌,其特点是产品研发设计能力强,产品SKU相对较少。

2. 品类品牌 - 主要生产或销售某一垂直类别相关产品的品牌,其特点是产品类别更加集中,但在这一类别内提供了比其他同类品牌更丰富、更全面、更专业的选择。

3. 渠道品牌 - 重点是在空白市场上建立电子商务渠道的品牌,其特点是类别丰富全面,重点是提供非常方便的消费选择和购物体验。

品牌出海是必然趋势,但并非一帆风顺。在出海的路上,卖家需要选择合适的市场和模式,才能走得更远。

常见问答 FAQs:

Q1: 为什么国内卖家要做品牌?

A1: 主要有以下5个原因:1)完善的制造业体系;2)日益完善的基础设施;3)行业整体提升;4)从外贸出口到品牌出口是必然趋势;5)伴随全球化和本地化。

Q2: 品牌出海有哪些主要模式?

A2: 主要有3种模式:1)产品品牌;2)品类品牌;3)渠道品牌。

Q3: 品牌出海需要注意哪些问题?

A3: 品牌出海并非一帆风顺,需要面对很多问题。卖家需要选择合适的市场和模式,才能在出海的道路上走得更远。