对于品牌出海实现可持续发展的道路来说,相比品牌力,产品力才是品牌要依靠的。我们说要靠品牌出海,其实最多只能是一个品牌,但产品是否够好才是用户喜欢的关键。不一定你觉得产品很好,就能实现品牌溢价,关键是要对用户有深入的洞察力,才能做出顾客想要的产品,让用户选择你的产品。许多在海外发展不顺的品牌,往往还在以卖货的心态做生意,所以越做越窄。而国内新兴消费品牌能迅速崛起,正是因为它们更清楚用户需求。

面对消费环境、资金、政策等各方面的变化带来的挑战,品牌出海企业最好的应对策略是做好对用户的洞察、提升产品力及品牌力。这是品牌在国际市场持续成长的关键所在。

过去一年,消费、资本、政策三大维度都发生了较大变化:

1. 消费方面,2019年和2020年Shopify平台的数据显示,消费者消费习惯发生了巨大变化,增长分别为49%和96%。

2. 资金方面,2019年至2021年上半年,出口电商投资占比从19.3%快速攀升至99.2%,投资机构大量涌入服务生态,细分品牌受到追捧。

3. 政策方面,国家提出跨境电商成为新的贸易增长点和新渠道,整个产业链和生态都受益。

很多人都说要做好产品,但"好"到底指什么?SHEIN的产品质量一般,但符合用户需求,一次性使用又便宜,因此销量也不错。是否可持续发展,更多取决于品牌和产品力。

因此,如何产生品牌溢价,如何做出顾客想要的产品,让用户选择你的产品,最关键的是用户洞察力。只有充分了解用户需求,才能更好地开展业务。

FAQs:

1. 为什么一些海外品牌发展不佳?

- 因为他们仍然以销售商品的心态做生意,没有深入了解用户需求。

2. 为什么国内新消费品牌能快速崛起?

- 因为他们更清楚消费者想要什么,能够更好地满足用户需求。

3. 品牌出海应该注重哪些方面?

- 需要重点做好对用户的洞察、提升产品力和品牌力,这是品牌持续发展的关键。

4. 近年来跨境电商领域有哪些变化?

- 消费、资本、政策三大维度都发生了较大变化,给企业带来机遇与挑战。

5. 产品"好"的标准到底是什么?

- 并不是产品本身的质量有多好,而是是否能满足用户需求。SHEIN的产品就是一个例子。