【文章简介】

刚入行跨境电商的卖家经常会遇到一个问题,那就是如何选择合适的产品?总觉得很多产品都很不错,上架后马上就能收获大量订单。但实际操作后,发现与预期存在较大差距,整天为如何清理库存而头疼。本文将为广大卖家分享几个快速出单的选品技巧,希望能给新手卖家带来启发和帮助。

一、洞察目标市场买家的偏好

中国有句老话,"你没吃过猪肉,难道没见过猪跑?"作为卖家,可以在跨境电商平台的销量排行榜上获取有价值的买家信息,比如Wish、eBay等新品的畅销情况。这些可以为卖家开发新产品提供参考。此外,也可关注谷歌趋势热点以及Facebook、Twitter、Instagram等外国社交媒体上的爆款产品,持续学习和理解外国人的偏好。

二、组合销售或赠送礼品

例如,可以将便携式榨汁机与配套的清洗工具、吸管等打包组合销售,或者赠送热销产品。这种方式既可以提高客户满意度,又能避免陷入价格战。不过在组合销售时,需要注意商品之间的相关性,切忌强行组合不相关的商品,这可能适得其反。重要的是,组合商品要清楚地展示在主图上,而非隐藏在附图中。

三、深挖产品痛点

成为畅销产品并非偶然。卖家应该深入研究这些best seller的优缺点,以及客户仍未得到满足的需求。只有充分了解产品特点及客户痛点,才能推出更受欢迎的产品。

以上就是小编整理的几个快速出单的选品技巧,希望对广大跨境电商卖家有所帮助。如果您在开店过程中还有任何其他问题,欢迎随时向我们咨询!

常见问答 FAQs:

Q1: 如何在跨境电商平台上找到销量好的产品?

A1: 可以关注Wish、eBay等平台的销量排行榜,了解当前热销的新产品。同时也可以关注谷歌趋势热点以及国外社交媒体上的爆款商品,持续学习和理解外国消费者的偏好。

Q2: 组合销售有什么优势?

A2: 组合销售可以提高客户满意度,避免陷入价格战。同时通过赠送热销产品的方式,也可以提高客户粘性。但需要注意商品之间的相关性,不要强行组合不相关的商品。

Q3: 如何深入挖掘产品痛点?

A3: 成为畅销产品并非偶然,卖家应该深入研究这些best seller的优缺点,以及客户仍未得到满足的需求。只有充分了解产品特点及客户痛点,才能推出更受欢迎的产品。