近年来,海外市场的个人消费需求激增,传统的外贸模式已无法满足时代的需求。在这种背景下,跨境电子商务应运而生,能够更好地满足海外消费者的个性化消费需求。Shopee作为一个跨境电商平台,吸引了许多卖家入驻经营。以下就为Shopee卖家们分享一些店铺运营的技巧。

一、选择热销产品

卖家可以查看Shopee近20个月销量较好的产品,了解平均销量情况。如果某款产品销量超过200件,可以考虑选择这类产品。然后在1688、拼多多等平台寻找同类或类似商品的货源和主图参考。店铺应设置引流产品、利润产品、爆款产品和传统产品,并制定套装折扣、额外购买折扣等策略,构建完整的产品矩阵。通常,可以找到三个不同级别的产品,如果不够三个,也可以找到四个或五个不同级别的产品。这样既可以规避激烈的竞争,又容易在某一细分品类中占据领先地位。

二、广告测试投放

对于普通产品,卖家需要同时测试多个链接,包括竞争对手的主图链接。测试竞争对手的目的是了解竞品的点击率、关键词点击情况等。可以将竞对的主图作为链接进行测试,并在标题中添加一些关键词。这样可以同时测试两个链接,无需开启自动匹配。

三、开发新品

当店铺积累了一定权重和流量后,可以根据买家评论中反映的痛点,开发满足买家需求的新品。可以针对颜色、材质、质量等方面进行优化和改进。

四、产品备货

在早期,卖家可以到批发网或1688等平台寻找货源。当店铺权重提升后,可以进行小批量、小范围的备货。

五、广告投放优化

卖家需要了解目标品类的平均点击率数据,然后制定一个高于这个水平的关键词策略。此外,还要关注行业关键词的发展趋势,优先选择蓝海词汇。目前东南亚Shopee市场仍处于红利期,对跨境卖家来说是个不错的选择。

FQAs:

Q: Shopee卖家如何选择热销产品?

A: 卖家可以查看Shopee近20个月销量较好的产品,了解平均销量情况,选择销量超过200件的热销产品。然后在1688、拼多多等平台寻找同类或类似商品的货源和主图参考。

Q: Shopee卖家如何进行广告测试投放?

A: 对于普通产品,卖家需要同时测试多个链接,包括竞争对手的主图链接。测试竞争对手的目的是了解竞品的点击率、关键词点击情况等。可以将竞对的主图作为链接进行测试,并在标题中添加一些关键词。

Q: Shopee卖家如何开发新品?

A: 当店铺积累了一定权重和流量后,可以根据买家评论中反映的痛点,开发满足买家需求的新品。可以针对颜色、材质、质量等方面进行优化和改进。

Q: Shopee卖家如何进行产品备货?

A: 在早期,卖家可以到批发网或1688等平台寻找货源。当店铺权重提升后,可以进行小批量、小范围的备货。

Q: Shopee卖家如何优化广告投放?

A: 卖家需要了解目标品类的平均点击率数据,然后制定一个高于这个水平的关键词策略。此外,还要关注行业关键词的发展趋势,优先选择蓝海词汇。目前东南亚Shopee市场仍处于红利期,对跨境卖家来说是个不错的选择。