在日益激烈的国内电商行业中,想要脱颖而出对于卖家来说并非易事。许多卖家选择入驻跨境电商平台,Shopee平台吸引了大量卖家前来开店。对于新进入Shopee的卖家而言,首要面临的就是如何选品。以下为大家分享三个新的选品思路。

一、注重用户需求

无论如何选择产品,都必须基于用户的需求,而非根据需求来选择产品。从目前电商平台的发展来看,用户需求可分为三个阶段:个性化需求、整体市场基础需求、市场需求多样化。Shopee平台发展迅速,但尚未完全达到个性化、场景化、品牌化、消费升级等水平。因此,卖家在选品时应侧重个性化需求产品。

二、选择可复制的产品

在与东南亚电商实际卖家交流时发现,许多卖家选品方式简单粗糙,即直接跟风。部分卖家通过跟风取得不错成绩,但也有被投诉下架的。产生差异的关键在于:一种是销售寻找产品,然后个性化定制开发;另一种是直接跟风。显然,不建议直接跟风。卖家可以观察Shopee上热销产品,分析其受欢迎原因,从而选择可复制的产品。

三、选择视觉和实用型产品

可成为爆品的产品主要有两种:视觉冲击型和解决实际问题型。

1. 视觉冲击型选品

视觉不等于美观,美学是主观的。卖家应注重产品是否有别于众,是否具有视觉冲击力。可在主要电商平台搜索类似产品,发掘市场上的奇特产品。

2. 实用性选品

以宠物类产品为例,卖家可充分利用宠物饲养者的同理心,通过客观反馈来修改产品,提升市场适配性。

总而言之,没有完美产品,只有用户使用后的反馈。对于卖家而言,用户差评是头疼问题,但也是选品的好契机。连连跨境支付将继续关注卖家的每一件小事,并提供专业贴心的服务,助力卖家更好地开展跨境业务,将优秀产品和服务高效带入全球市场。

FAQ:

Q: Shopee卖家如何选择视觉冲击型产品?

A: 卖家可以在主要电商平台搜索类似产品,发掘市场上奇特、与众不同的产品,从而选择具有视觉冲击力的产品。

Q: Shopee卖家如何选择实用型产品?

A: 卖家可以充分利用目标客群(如宠物饲养者)的同理心,通过客观反馈来修改产品,提升产品的市场适配性。

Q: Shopee卖家如何避免直接跟风选品的弊端?

A: 卖家不应直接跟风,而是要深入分析热销产品受欢迎的原因,从而选择可复制的产品。一种是通过销售寻找产品,然后个性化定制开发;另一种是直接跟风。