随着跨境电商行业的蓬勃发展,越来越多的卖家选择入驻亚马逊电商平台开店。在开店后,卖家会遇到许多店铺运营的问题。下面就为大家分享一些关于产品评价的秘密。

一、评价数量。在商品详情页面上,标题下会展示当前商品评价的总数。评价数量可以让买家了解商品的受欢迎程度,评价数量越多,说明跟随潮流的人也越多。根据亚马逊的官方数据,产品销量与回报率的比例约为200:1,这只是整体数据,不同类别商品的比例仍有较大差异,快速消费品的比例较大,而大型商品和贵重商品的比例相对较小。

二、真实评价。在评论中有"VerifiedPurchase"标志的评价,才是真实的购买评价。您可以在总结页面上查看这些真实评价,从而更准确地估计产品的销售情况和效果反馈。

三、评价时间和变体。每个评论星级的底部都会显示评价时间,这对于评估当前商品销售状况很重要,不能忽视。同时,还需要结合商品的变体信息进行分析,例如某些月份深色商品的销售可能更好,某些尺寸相对较大的商品也可能更受欢迎。

四、评价星级和星级的总体比例。从评价星级可以判断商品的整体市场认可度,如价格接受度、商品质量、买家反馈等。不同星级的比例会显示在星级背后。如果您先看商品的好评和卖点,可以关注4星和5星的评价;如果有不好的评论,可以看看3星评价,了解竞争产品的一些缺陷,从而突出您产品的优势。

五、评价细节。买家的昵称和头像可以反映部分买家的年龄和特征,这将有助于您更好地了解目标客户群。同时,还可以查看买家购买其他商品的记录,这些数据可以为您分析用户群、重新购买和添加新产品提供可靠的依据。

事实上,亚马逊评价中还隐藏着许多有价值的信息,希望以上内容能为卖家提供一些新的运营思路。连连跨境支付将继续关注卖家的每一件小事,在后续文章中为大家带来更多相关内容。

FAQs:

1. 如何查看买家的真实评价?

答: 在评论中有"VerifiedPurchase"标志的评价才是真实的购买评价,您可以在总结页面上查看这些评价。

2. 评价时间和变体有什么重要性?

答: 评价时间可以帮助您评估当前商品的销售状况,不能忽视。同时,还需要结合商品的变体信息进行分析,了解不同变体在不同时间的销售表现。

3. 如何利用评价细节分析目标客户群?

答: 您可以关注买家的昵称和头像,了解部分买家的年龄和特征。同时,查看买家购买其他商品的记录,这些数据可以帮助您分析用户群、重新购买和添加新产品。

4. 亚马逊评价中还有哪些"隐藏"的信息?

答: 亚马逊评价中还隐藏着许多有价值的信息,如不同月份、不同尺寸商品的销售情况等,需要仔细分析才能发现。