近年来,跨境电商店铺交易市场火热,但交易过程中也暴露出一些问题。本文将从中介信任、买家可靠性、尽调效率等三个方面,探讨跨境店铺交易背后的挑战,并给出一些建议。

目前,跨境店铺交易市场表现出相当活跃的成交量,但实际成功完成交易的店铺数量并没有预期的那么大,一些交易也停滞不前。店铺交易涉及资金和资产的跨国流动,并非简单的买卖过程。下面总结了店铺交易背后的三大痛点:

1. 中介和买家,谁更值得信任? 在买家佣金的推动下,许多中介机构涌入这个行业,试图为店铺交易撮合买家。然而,中介机构参差不齐,甚至一些非专业人士也加入了这个行业。面对不熟悉的买家或能力有限的中介,卖家难以完全信任。有些中介机构对后续流程不太了解,或者从买家的角度盲目推进,这让卖家更加谨慎,不敢轻易推动交易。此外,部分不专业中介可能会泄露卖家信息。

2. 如何确定买家的可靠性? 近年来,品牌加速器公司快速崛起,资金实力雄厚。市面上已有92家活跃的品牌加速器,超过半数完成了融资。这些公司大多集中在欧美,但也有日韩等国家的公司涌入。优质的卖家可能会同时收到多家买家的邀约,如何甄别买家的可信度成为难题。

3. 尽调为何进展缓慢? 相比最初的店铺交易流程探索,目前尽职调查的效率有所提升。但与卖家预期相比,并非所有买家都能快速响应尽调要求。大多数买家的尽调团队仍在海外,且不同买家的收购逻辑也不尽相同,如关注供应链、产品策略等。沟通不畅也会导致尽调进展缓慢。

针对以上挑战,卖家需要谨慎评估中介及买家的资质,并与买家保持良好沟通,推动尽调有序开展。同时,专业的跨境支付服务也能帮助卖家安心开展跨境交易。

FQAs:

Q1: 如何评估中介的可靠性?

A1: 可以了解中介的专业背景、服务水平、往绩记录等,选择信誉良好、服务专业的中介机构。同时要警惕一些非专业个人中介,防范信息泄露等风险。

Q2: 如何判断买家的实力和诚信?

A2: 可以了解买家的公司背景、融资情况、收购逻辑等,评估其财务实力和收购意图。同时也要注意沟通交流,了解买家的专业能力和执行效率。

Q3: 如何提高尽调的效率?

A3: 一是与买家保持良好沟通,了解其尽调重点和流程;二是提前准备好相关材料,方便买家快速开展尽调;三是选择专业的跨境支付服务商,帮助双方更顺利地完成交易。