在跨境电商领域,选品是一个至关重要的环节,可以直接影响到店铺的销售业绩。选品不当,很容易导致销售业绩下滑,甚至引发库存积压等问题。本文将为跨境电商卖家总结4个在选品时需要注意的要点,以帮助大家选到更加受欢迎的产品。

1. 非必要不开模开私模仍然是追求产品差异化的方法之一,因为严重的同质化。但在考虑私模产品之前,首先评估卖家的力量和现状是否允许:1)研发生产周期延长,仅质检就可能通过几关,对供应链的要求也较高;2)私模成本相对较高,在保持价格不变的前提下,成本上升的利润将被压缩;3)新产品需要经过测试,后期需要花费精力来控制。

2. 在选择产品之前,卖家都应该去平台分析类似产品的点评信息。好评可以帮助卖家更清晰地定位产品的核心卖点;差评则可以让卖家避免该产品最常见的问题,全面分析该产品是否存在较大风险。需要注意的是,差评不一定是产品本身的问题,买家对产品的不同期望将极大地影响差评的可取性,因此应仔细区分。

3. 选择价格较低的产品虽然低价产品的竞争力相对较大,但对成本控制的要求也较高。例如,对于价格低于10美元的产品,在扣除采购价格、促销和售后成本后,利润率可能很小。此时,如果产品运营不当,很难保证利润。因此,产品选择的价格范围可控制在15-40美元之间,竞争相对较小,更容易实现利润最大化。

4. 不要盲目跟风热销产品。一些畅销产品市场很好,但也常常被几个大卖家垄断,新卖家很难生存;热销产品往往没有长期需求,后续产品滞销可能会导致库存积压,给资金周转带来压力;还要检查产品是否有商标和产权保护,否则盲目跟风容易被投诉侵权,严重影响店铺运营。

FQAs:

1. 如何评估自己是否适合开模开私模?

答:在考虑开模开私模之前,需要评估:1)研发生产周期是否能接受;2)私模成本是否会过高压缩利润;3)新产品后期是否需要投入大量精力控制。只有在这些方面都有把握,才应该考虑开模私模。

2. 如何根据评价来选择产品?

答:好评可以帮助卖家找到产品的核心卖点,差评则可以让卖家避免产品常见问题。但差评不一定是产品本身的问题,也要考虑买家对产品的期望差异。因此需要仔细区分。

3. 选择什么价格区间的产品更合适?

答:15-40美元的产品价格区间较为合适。低于10美元的产品,在扣除各种成本后利润可能很低,运营不当很难保证利润。高于40美元的产品,竞争也会相对更激烈。因此15-40美元的价格区间更有利于实现利润最大化。

4. 为什么不建议盲目跟风热销产品?

答:一些热销产品实际上已被几个大卖家垄断,新卖家很难生存;热销产品也常常没有长期需求,后续产品滞销可能导致库存积压;还要注意产品是否有商标和产权保护,否则盲目跟风很容易被投诉侵权。