如今,网红营销的概念已经成为近两年的重点。过去一年,通过网红效应来打造品牌或引流变现,已经成为最佳的营销渠道。大型数据显示,目前已有80%的欧美市场营销相信这是行之有效的,今年海外网红市场预算增加了三分之二,可以预计会有更多品牌商家参与海外网红营销。海外网红营销不仅仅是代言品牌,而是一种多方面的合作,其中的关系相当复杂,这只是第一步,寻找合适的网红,是需要丰富经验的营销学问。

本土品牌出海,肯定逃不开海外的网红营销。在理解海外的网红之前,卖家要先了解海外的网红(社交媒体影响力)。

1. 做"背景调查"

对红人的甄选绝不只看粉丝数量那么简单。国外的网红营销很害怕会碰到假网红,这些假网红包括机器人账号、数据造假账号等,有些网红买粉丝、刷数据、买评论、做评论,非常真实。要挑选网红,首先要了解网红带货的数据,以及一个月内带货视频的数量,考察网红的品牌合作历史,这样卖家就可以更好地估算它的转化率。

2. 设定市场目标

在决定要进行海外营销前,首先要明确在某一段时间内,品牌方想要实现什么目标,比如提升本地买家的品牌认知、为独立站引流,或提高买家对独立站的购买力,推动品牌销售等。举例来说,在国外,通过网红式营销,怎样才能提升买家的品牌认知?可查看以下数据:粉丝关注度、视频曝光、ROI、CPO、CPM、链接跳转率等。但也不必过于苛求这些数据,海外网红营销需要长期有节奏的安排,才能形成强大的品牌传播声势,因为海外网红营销的长尾效应更为重要。

FAQs:

1. 什么是网红营销?

网红营销是一种以网红为媒介的品牌推广营销模式。通过利用网红的社交影响力,在粉丝群体中进行品牌推广和产品销售。

2. 怎样寻找合适的海外网红?

寻找合适的海外网红需要进行"背景调查",了解网红的带货数据、月带货视频数量、品牌合作历史等,以评估其转化率。同时也要结合品牌目标,如提升品牌认知、引流独立站等,选择合适的网红。

3. 海外网红营销有什么特点?

海外网红营销更注重长期的、有节奏的安排,因为其长尾效应更为重要。不应过于苛求短期数据指标,而是要建立品牌传播声势。