无论您是B2B还是B2C的跨境卖家,在制定Facebook广告策略时,最关键的是深入了解您的目标受众。如果不知道卖给谁以及买家的购买意愿,那么任何营销策略和新技能都可能事倍功半。那么,跨境卖家应该如何在Facebook上实现引流效果呢?

1. 利用视频广告。如果您已在Facebook投放广告一段时间但未见满意效果,或者是新手,不妨尝试视频广告。人们喜欢视频,且每次点击的有效成本低于其他广告形式。Adobe发现,观看视频的买家购买概率是非观看者的1.81倍。

2. 结合Facebook和谷歌广告。许多跨境卖家只选择一个平台,但实际上Facebook和谷歌广告可以互补。您的策略应该根据广告系列目标和目标受众而定。比如,搜索特定产品(如新电脑)的人可能已有购买意愿,使用正确关键词在谷歌投放广告可能效果更好。

3. 优化移动端体验。在讨论Facebook移动广告前,请先确保您的网站或登录页面已针对移动端进行优化。这能给潜在买家带来更佳的观看体验。虽然94%的Facebook广告收入来自移动端,但若买家体验不佳,您可能会失去这部分客户。

跨境卖家务必花时间了解自己的目标客户,清楚他们在购买过程中所处的位置,这有助于您更好地引导他们完成交易。

FAQs:

Q1: 为什么视频广告比其他广告形式的点击成本更低？

A1: 视频广告比其他广告形式的点击成本更低,主要是因为人们普遍更喜欢观看视频内容。当人们观看广告视频时,他们更容易被打动并产生购买欲望,从而提高了广告的转化率。

Q2: Facebook广告和谷歌广告有什么不同?如何选择?

A2: Facebook广告和谷歌广告的核心区别在于受众定位方式。Facebook广告可以根据用户的兴趣爱好、人口特征等进行精准定位,适合寻找潜在客户。而谷歌广告更擅长获取有购买意向的用户,适合针对特定产品或关键词进行广告投放。跨境卖家需要结合自身的广告目标和受众特点,合理选择并结合使用两种广告形式。

Q3: 如何确保网站或登录页面针对移动端进行了优化?

A3: 确保网站或登录页面针对移动端进行优化的关键包括:1)响应式设计,确保页面在不同设备上的显示效果良好;2)页面加载速度快,避免影响用户体验;3)内容结构合理,方便用户浏览和操作;4)按钮、表单等交互元素适合移动端操作。您可以使用专业的移动端优化工具或寻求专业服务来检测并优化您的网站。