许多跨境卖家认为品牌推广只是一种营销开支,但当了解品牌对买家行为的影响时,会发现它不仅仅是一种策略,更是一项长期战略,可以在卖家的整个经营过程中产生可衡量的回报。本文将从吸引理想客户、提高营销效率、更容易完成交易、获得更高价格以及提升企业价值等五个方面探讨品牌投资所带来的最高回报。

1. 吸引理想客户

任何品牌活动的核心都是客户研究。通过深入访谈、焦点小组和在线调查,卖家可以准确地确定哪些客户类型与自身的目标和价值观一致。有了这些信息,卖家可以创建一个明确的受众角色,为理想客户传递合适的信息。理想客户不仅更有可能购买卖家想推广的商品,在与卖家品牌的关系中也更加忠诚。没有什么比品牌忠诚度更有价值的了。

2. 提高营销效率

让卖家的营销工作更有效的简单方法是投资于品牌。当卖家的品牌有凝聚力和良好的描述时,卖家的营销活动也可以更有针对性。品牌包括确定核心信息、品牌个性和市场地位等基本元素。客户研究涉及到品牌,可以帮助卖家开发有针对性的营销活动,与最有价值的客户细分更加相关。一个明确的新品牌形象将使每个营销接触点更加吸引人,而从品牌中获得的指导方针和模式将为未来所有计划的内容节省时间和金钱。

3. 更容易完成交易

定义明确、战略定位清晰的品牌更容易促成交易订单。这是因为一个良好的品牌叙事包含了明确的价值主张。品牌可以让卖家的销售团队拥有独特的优势,更好地快速、自信地完成交易。

4. 获得更高价格

事实上,买家购买的不是产品,而是品牌。此外,买家也愿意以更高的价格购买他们认为优越的品牌。一件Hanes的白色T恤大约5美元,而一件带有阿玛尼标签的白色T恤要150美元。有效的品牌让卖家将自己定位为行业领导者,并提供竞争对手无法提供的价值主张。这种有意义的差异具有真正的价值,它可以巩固卖家的价值,提高卖家商品或服务的价格。

5. 提升企业价值

永远不要低估品牌资产的力量。除了证明提高卖家的产品的溢价点外,品牌投资还可以对卖家的整体企业价值产生良好的影响。品牌化的长期结果是,当卖家准备退出时,卖家本身的价值就会更高,品牌投资在谈判销售价格时将获得高价值回报。

FQAs:

Q1: 品牌投资对跨境卖家有哪些价值?

A1: 品牌投资可以为跨境卖家带来以下五大价值:1)吸引理想客户;2)提高营销效率;3)更容易完成交易;4)获得更高价格;5)提升企业价值。

Q2: 如何通过品牌投资来吸引理想客户?

A2: 通过深入的客户研究,如访谈、焦点小组和在线调查等,准确确定与自身目标和价值观一致的客户群体,并为这些理想客户创建明确的受众角色,有针对性地传递品牌信息。这样可以吸引更忠诚的客户群体。

Q3: 品牌投资如何提高营销效率?

A3: 拥有凝聚力和良好描述的品牌,可以使卖家的营销活动更有针对性和吸引力。品牌建设包括明确核心信息、品牌个性和市场地位等,可以指导卖家开发有效的营销活动,与最有价值的客户群体更加相关。