对于从事跨境电商的中国卖家来说，借助本地网红的粉丝影响力可以帮助他们以较低的启动资金快速实现营销本地化。通过进入目标消费群体活跃的网络社区,获取初步信任,同时也能直接带动销量,成为站外引流的优质渠道。如果B2C卖家还没有把红人营销作为电商营销策略的一部分,那么将错失增加利润的机会。那么,当决定要做红人营销后,卖家应如何做好准备工作呢?

1. 研究目标受众群体: 在选择红人合作前,需要先了解自己要面对的受众群体,如年龄、常浏览的网站、教育程度等。可以通过给现有买家发放调查问卷的方式了解目标受众的人口统计信息和行为特征。对目标受众有深入了解,有助于选择最合适的红人。

2. 整合品牌信息: 了解受众后,卖家需要明确自身的身份、业务范围,塑造品牌形象,与竞争对手进行差异化。全面深入地了解自己,也能更好地吸引潜在红人的合作兴趣。

3. 选择合适的平台: 确定使用哪个平台是关键。需要识别目标用户活跃的社交网络和应用,考虑投放广告的目的,以及希望获得更多粉丝、提升品牌知名度或带来网络流量和销售等。YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest和Snapchat是很多卖家的首选。

4. 选择合适的红人: 在确定平台后,需要挑选那些已经与品牌合作过且拥有积极受众的红人。这类人通常更加活跃,发帖、分享、转发和评论的频率较高。据调查,60%的买家表示来自朋友和家人的社交内容影响了自己的购买决定,而只有23%的买家认为明星和红人内容具有影响力。

总之,在开展跨境电商的红人营销时,充分了解目标受众、整合品牌信息、选择合适平台和红人,是确保营销效果的关键准备工作。

常见问题解答（FAQs）:

Q1: 为什么跨境卖家要做红人营销?

A1: 通过与本地网红合作,可以帮助卖家以较低的成本快速实现营销本地化,进入目标消费群体活跃的社区获取初步信任,同时也能直接带动销量,成为站外引流的优质渠道。

Q2: 如何选择合适的红人?

A2: 选择已经与品牌合作过且拥有积极受众的红人,这类人通常更加活跃,发帖、分享、转发和评论的频率较高。同时也要考虑受众的喜好,选择能真正影响目标群体购买决定的红人。

Q3: 为什么要研究目标受众群体?

A3: 对目标受众有深入了解,有助于卖家选择最合适的红人,确保营销信息能够准确传达,提高营销效果。