目前国内市场竞争激烈,很多卖家选择开拓海外市场,亚马逊作为一个国际电商平台备受关注。那么,如何在亚马逊上有效投放广告呢?以下为您介绍6个广告投放的关键步骤。

1. 竞争激烈的热门产品如何推广?要解决这一问题,需要仔细分析产品类型并优化Listing。只要Listing优化得当,广告转化率就会大幅提升,否则即使加大竞价也难见成效。建议关注长尾关键词,避免与大品牌直接竞争。

2. 何时适用三种不同的竞价模式(固定/只降/增降)?当广告效果稳定,ACOS控制良好时,可尝试不同的竞价模式。如果广告效果不错但成本偏高,可选择"只降"模式;若需获取更多订单,预算充足,可选择"增降"模式。

3. 如何选择广告关键词?对于已有畅销产品,可选择一些高搜索量关键词来提高曝光;对于新品或不具竞争力的产品,宜选择长尾关键词。同时,针对高消耗但无变化的关键词,可选择直接拒绝。

4. 同一关键词如何选择匹配方式?可以同时使用广泛匹配、精准匹配和短语匹配,不会互相竞争。具体选择需结合产品情况而定。

5. 如何寻找和分类关键词?亚马逊自动广告是最佳关键词挖掘渠道。关键词分类需结合数据报表进行针对性分析。

6. 如何筛选ASIN?直接将ASIN作为关键词投放可能会造成开销过高,尽管亚马逊目前无法直接否定ASIN。未来相信亚马逊会优化此功能。

FAQ:

Q1: 亚马逊上能否发布无品牌的商品?

A1: 可以发布无品牌的商品,但建议尽量拥有自有品牌。无品牌商品上架会存在一定风险,无法享受品牌相关的推广优势。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些设置和信息需要注意?

A2: 亚马逊账户后台涉及店铺信息、税务信息、结算信息等多个方面的设置,需要仔细完善并保持更新,确保账户运营合规。

Q3: 如何在广交会上展示孕婴童类产品?

A3: 广交会是展示孕婴童用品的重要平台,可以展示各类母婴服装、玩具、辅食、洗护用品等产品,展现产品的功能性、安全性和创新性,吸引买家注意。