在跨境电商不断发展的今天,打造品牌已经成为卖家实现高利润的关键所在。本文从五个维度为跨境卖家分析了品牌建设的重点,以期帮助大家更好地开拓品牌之路。

产业合理化趋势不可逆转,卖家必须走精细化之路。品牌化道路,以品牌溢价增加产品利润。但是大家都想做品牌,品牌到底要做什么呢?要建立一个品牌,首先要从这五个维度去思考。不管是厂商还是卖家,都有把注意力集中在品牌上。因此,品牌才是卖家能获得高利润的核心。而且在这个行业看来,做品牌不只是单纯的一件事。具体地说也要从五个方面来考虑:

1. 产品定位。卖家选择的是廉价路线还是高性价比、优质路线;

2. 目标市场。选择目标国,例如主要欧美国家:美国、英国和德国。哪些产品最适合这些国家的消费者?优质的品牌,优质的产品,物有所值;

3. 市场分割。假定卖家选择欧洲市场,即便是法国等小国,其人均消费和市场规模均相当庞大,仅有6700万人口,一年也能创造817亿欧元的电商规模;

4. 使用者的画像。一般来说,这一群体在网上购物的法国消费者大多是中产阶层,通过他们的消费行为,卖家可以推测出他们的购物习惯和爱好;

5. 产品检查。卖家可根据自己的资源,选择某些产品,但要结合当地文化、有针对性地定位客户群体。选品作为前期品牌打造的重要环节,许多卖家希望通过打造爆款的瞬间发家致富,但实际上是很难的,只能在选择的方向上寻找突破口。

总而言之,伴随着全球一体化,卖家和特别是国外消费者的日益增多,他们更追求优质、好品牌、好产品、更优价格。因此,在越来越多的跨境电商玩家中,卖家若不愿放弃全部成本后,即使赚不到5%的利润,就建议进行品牌经营。中国卖家应充分发挥供应链的优势,转变思路,自主品牌化,拓展营销渠道。

FQAs:

Q: 跨境电商卖家在品牌打造过程中需要注意哪几个方面?

A: 跨境电商卖家在品牌打造过程中需要注意以下五个方面:1.产品定位;2.目标市场;3.市场分割;4.使用者的画像;5.产品检查。

Q: 为什么说品牌是跨境电商卖家获得高利润的核心?

A: 因为伴随着全球一体化,消费者更追求优质、好品牌、好产品、更优价格。即使赚不到5%的利润,跨境电商卖家也应该进行品牌经营,以提高产品溢价。

Q: 中国跨境电商卖家应该如何发展自己的品牌?

A: 中国跨境电商卖家应该充分发挥供应链的优势,转变思路,自主品牌化,拓展营销渠道,以提高产品附加值和利润空间。