亚马逊作为全球最大的电商平台,对于卖家来说,想要成功推广新品是一项不容忽视的重要任务。本文将为大家详细介绍亚马逊卖家在推出新产品时,应该采取的三个阶段广告策略。

亚马逊卖家在推出新品时,必须全面开放三种广告形式:商品推广(SP)、品牌推广(SB)和展示型推广(SD)。因为亚马逊平台已经将流量分散,只靠单一广告形式很难实现新品的快速起量。这三种广告形式各有不同的目标,需要根据新品推广的不同阶段而采取不同的策略。

第一阶段:快速转化和出单

新品推广初期,最重要的是提高转化率和出单速度。这时可以利用自动广告拓词,通过视频广告快速投放,再辅以手动广告提高关键词排名。视频广告转化率高,但关键词排名帮助不大;手动广告成本可能较高,但推选关键词很有效。

第二阶段:巩固排名和曝光

新品上市2个月后,产品竞争力逐步形成。这时要利用展示型广告,通过品牌广告标题来稳定曝光量和订单量。展示型广告的转化可能较差,但能获得更多曝光。同时可以适当减少广告预算,控制整体转化率。

第三阶段:防守和优化

前两个阶段销量猛增,曝光量也大幅提升。这时需要防守,防止其他新品抢占市场份额。可以通过商品广告和视频广告实现转化和订单,同时利用品牌广告来稳定曝光。并持续优化每个关键词,结合7/15/30天数据,不断提升转化率,降低ACOS,确保广告费用处于合理水平。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 亚马逊新品上市必须开放三种广告形式吗?

A1: 是的,亚马逊卖家在推出新产品时,必须全面开放商品推广(SP)、品牌推广(SB)和展示型推广(SD)这三种广告形式。因为亚马逊平台已经将流量分散,单一广告形式很难实现新品的快速起量。

Q2: 新品推广的三个阶段各自有什么特点?

A2:

1. 第一阶段:注重转化率和出单速度,可以利用自动广告拓词、视频广告和手动广告提高关键词排名。

2. 第二阶段:稳定排名和曝光,可以利用展示型广告,同时适当减少广告预算控制整体转化率。

3. 第三阶段:防守和优化,通过商品广告、视频广告实现转化和订单,同时利用品牌广告稳定曝光,并持续优化关键词。

Q3: 新品广告投放的预算如何把控?

A3: 在第三阶段,需要结合7/15/30天数据,不断优化每个关键词,提升转化率,降低ACOS,确保广告费用处于合理稳定的水平。因为广告投放力度直接影响到亚马逊系统给予的排名等级和权重。