亚马逊广告先前主要以广告支出为优化目标,这次 Target RoAS 功能的推出,引入了以广告最终效果为优化目标的全新模式,这无疑是一次革命性的更新,标志着亚马逊广告正式进入智能调控时代。下文将为您详细解读如何有效利用这一新功能。

所谓 Target RoAS,顾名思义其目标就是优化广告的广告销售额与广告成本的比率(即 RoAS)。要想发挥好这一功能,首先需要理解其背后的逻辑。RoAS = 广告销售额/广告成本 = (曝光 * 点击次数 * 转化率 * 客单价) / (曝光 * 点击次数 * CPC)。这就意味着,在实时竞价时,系统需要考虑三个核心因素:RoAS 目标值设置、预测每次点击的转化价值、预测转化率。

系统将根据这三个因素动态调整出价。所以提升预测准确性至关重要。这就需要您为系统投喂大量的历史数据。使用 Target RoAS 的前提条件包括:仅适用于 SP 广告、广告活动最少持续 30 天并产生 30 次转化、每天最低预算 10 美元。

Target RoAS 的实际运作包括两个阶段:

1. 数据积累阶段:在初期 30 天内,要尽可能产生更多转化数据,提升系统预测精度。这需要优化关键词出价、广告创意等,提升整体转化率。

2. 机器托管阶段:当满足条件后,即可将竞价模式切换为"基于规则的报价",系统将自动根据 RoAS 目标值和平均竞价进行优化。

相信通过以上方法,您定能充分发挥 Target RoAS 的强大功能,实现广告效果与预期的高度吻合。

FAQ:

Q1:Target RoAS 适用于哪些广告投放方式?

A1:Target RoAS 目前仅适用于 SP 广告,无论是自动投放、关键词投放还是商品投放,只要是 SP 广告形式都可以。

Q2:如何确定 Target RoAS 目标值?

A2:Target RoAS 目标值需要结合您的广告目标和预算进行权衡。通常来说,较高的 RoAS 目标值意味着广告效率更高,但广告覆盖面可能更小。建议您先设置一个相对较高的目标值,根据实际效果动态调整。

Q3:Target RoAS 涉及的数据积累周期是否可以缩短?

A3:30 天 30 次转化只是最低要求,您可以尽量缩短这一周期,但需要确保每天最低预算 10 美元,并有足够的转化数据供系统学习。