亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家们提供了巨大的商机。然而,想要获得持续的销售增长,仅依靠产品本身是远远不够的。本文将介绍如何结合"漏斗模型"的思路,针对性地优化流量,助力销售业绩的提升。

如何结合"漏斗模型"的思路来优化流量呢？我们知道,流量=曝光量x曝光点击率,那么在曝光量没有问题的情况下,卖家需要将优化的重心放到"曝光点击率"上来。一个产品listing的曝光页面,其中包含如下元素:1.曝光图片即主图;2.listing标题;3.review评分及review数量;4.价格;5."prime"标志,即是否有FBA库存。卖家可以根据以上五大要素依次进行优化,提升曝光点击率从而提升流量。

关于"prime"标志(FBA的优化),在Amazon平台中,产品只有拥有FBA库存销售时,该产品链接才会带有"prime"标志。因为带有"prime"标志的产品意味着可以支持FBA配送,从而能大幅度减少物流时间,所以拥有该标志的产品会有更高的曝光转化率。当一个产品刚刚上架时,卖家可能并没有真实的货物去发送FBA,但是仍然可以通过运营的操作让产品链接带上"prime"标志。具体做法是:首先要在后台插入变体,然后将该变体的图片设置为现有FBA库存产品的图片,再发送1~2件商品过去,这样就可以让新上架的商品在特定的关键字搜索结果下带有"prime"标志,提高曝光转化率及流量,从而促成订单成交。

通过以上方法,相信您一定能够提高产品的曝光转化率,获得更多的流量和销量。

FAQ:

Q1: 亚马逊账号可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 可以的,亚马逊允许卖家发布自有品牌或者无品牌的商品。无品牌商品也可以通过优化listing、提高曝光转化率等方式获得良好的销售业绩。

Q2: 亚马逊后台有哪些设置选项?

A2: 亚马逊卖家后台设置选项很多,包括个人资料、账户信息、店铺设置、订单管理、广告投放等。这些设置都对店铺的运营和销售业绩产生重要影响,建议卖家仔细了解并合理配置。

Q3: 广交会上有哪些孕婴童类展品?

A3: 广交会作为全球规模最大的综合性商品展览会,吸引了众多孕婴童行业的优质品牌和供应商参展。展品涉及母婴护理用品、童装玩具、儿童家具等多个细分领域,为买家提供了丰富的采购选择。