作为亚马逊卖家,在平台上投放广告是获取流量的重要途径。要想在同类竞品中脱颖而出,关键在于创作出高质量的广告内容。那么,如何打造一个吸引人眼球的亚马逊广告呢?

1. 增加关键词收录

广告的关键词代表着流量入口,收录的关键词越多,意味着更多的流量入口。可以开启自动广告的扩展收录功能,同时再投放一个手动广告,既可以增加曝光点击,又可以降低整体广告成本。

2. 深入了解关键词

广告中使用的关键词质量很关键。通常来说,关键词越精准,转化率越高。关键词质量分数过低会导致广告权重下降。可以选择一些地道、常用的词语或评论词,比如"Read reviews that mention"等。

3. 把握广告质量因素

亚马逊广告的扣费计算公式为:扣费=下一个出价*(下一个的质量分数/卖家的质量分数)+0.01。因此,提高广告质量分数很重要。在推新品时,不要盲目冲BSR前三,而是结合实际情况找到最佳"卡位",提高投产比效益。

在旺季,可以集中调整重点产品的出价,提高曝光。同时针对核心关键词单独制作广告,合理设置报价,争取首页位置。通过对不同区域商品的表现,调整相应的广告投放价格。

FQAs:

Q: 亚马逊广告需要投放多少关键词?

A: 关键词收录越多,意味着越多的流量入口。可以开启自动广告的扩展收录功能,同时再投放一个手动广告,既可以增加曝光点击,又可以降低整体广告成本。

Q: 亚马逊广告如何选择关键词?

A: 通常来说,关键词越精准,转化率越高。可以选择一些地道、常用的词语或评论词,比如"Read reviews that mention"等。

Q: 亚马逊广告的出价策略有哪些?

A: 在旺季,可以集中调整重点产品的出价,提高曝光。同时针对核心关键词单独制作广告,合理设置报价,争取首页位置。通过对不同区域商品的表现,调整相应的广告投放价格。