在亚马逊的广告投放中,手动广告的选词非常重要,它直接影响着广告的效果和产品的销售。本文将从自动广告的弊端、选词来源、投放方式、出价与预算策略等方面,为您全面解析亚马逊手动广告选词的关键策略。

一、自动广告存在的问题

自动广告虽然有其优势,但也存在一些缺陷。首先,无法精确控制每个关键词的展示位置。其次,降低竞价后可能出现大量ASIN,不易添加否定词,转化率不高。此外,转化高的词和低的词使用同一个竞价,为低转化词降低竞价时会导致高转化词曝光减少,为高转化词提高竞价时必然会造成低转化词的浪费。

二、优质关键词的获取

1. 从自动广告数据中挑选关键词:

- 选择订单量最大的几个词

- 选择订单量>3-5,且转化率高于平均值的词

- 选择订单量≥2,转化率高于平均值的ASIN

2. 利用工具软件挖掘自然排名关键词:

- 当自动广告数据不足时,可使用卖家精灵、SIF等工具的关键词反查功能

- 优先选择搜索量≥2000的关键词

三、确定投放方式

1. 关键词分类:

- 核心关键词

- 长尾关键词

- 行业词

- 品牌词

2. 投放策略:

- 核心关键词:采用广泛投放,从长尾词打起

- 长尾关键词:精准投放或词组投放

- 行业词:仅精准投放表现好的词

- 品牌词:可广泛投放在自有品牌下作为防护

四、出价与预算策略

出价越精准,需要的出价就越高才能从广泛广告中脱颖而出

• 广告位溢价规则:沿用自动广告的规则

• 预算:在自动广告的基础上适当增加

综上所述,在亚马逊手动广告选词过程中,需要充分认识自动广告的弊端,从多方渠道获取优质关键词,并根据不同类型的关键词确定合适的投放方式和出价预算策略,从而提高手动广告的效果,促进产品销售。

FAQs:

Q1: 为什么自动广告需要手动优化?

A1: 自动广告虽然便捷,但存在无法精确控制每个关键词、无法针对不同转化率进行精准出价等问题,需要手动优化来提高广告效果。

Q2: 如何从自动广告数据中挖掘优质关键词?

A2: 可以从订单量最大、转化率高于平均值等角度筛选关键词,同时利用工具软件挖掘自然排名关键词,选择搜索量较高的词。

Q3: 不同类型的关键词应该采取什么样的投放策略?

A3: 核心关键词采用广泛投放,长尾词采用精准或词组投放,行业词仅精准投放表现好的,品牌词可广泛投放在自有品牌下作为防护。

Q4: 手动广告的出价策略应该如何制定?

A4: 出价需要根据关键词的精准程度而定,越精准的关键词需要越高的出价才能从广泛广告中脱颖而出。同时可参考自动广告的广告位溢价规则。