在亚马逊平台上,站内广告已成为许多卖家的难题。不投放广告,订单寥寥无几;投放广告,却可能入不敷出。本文将探讨亚马逊站内广告的困境,并给出相关策略建议,希望对卖家们有所启示。

在亚马逊平台上,站内广告已成为许多卖家的难题。不投放广告,订单寥寥无几;投放广告,预算少则效果不明显,预算多虽有效果却可能入不敷出。这似乎成了卖家们难以摆脱的"阿喀琉斯之踵"。

不少卖家学习了各种广告课程,采用分组、分时、否定、漏斗组合等方法,但广告费越来越多,利润却越来越少。甚至原本微利的状态,随着广告的增多转为亏损。这是因为缺少全局视野,过度执着于广告技巧,而忽视了商业的本质。

从国内商业广告案例中,我们可以得到一些启示。脑白金广告虽被评为恶俗,但一播十多年从未更改广告词,这说明当前广告有效时,不应盲目追求新意。而很多亚马逊卖家在广告投放中常常手贱,自动与手动广告效果都不尽如人意。全/思念汤圆的经验告诉我们,广告投放要针对性,关键时段重点投放,而非平均主义。

基于以上启示,我们给出以下亚马逊广告投放建议:

1. 保守投入,单个广告活动预算控制在$30-$50。既能保证大部分产品有足够数据样本,又避免过度浪费。

2. 以盈利为目标,追求投入产出比。如果广告持续亏损,应考虑关闭。

3. 逐步减少对广告的依赖,将广告直接订单占比控制在总订单30%内。关注盈利和占比,避免广告变差影响整体利润。

总之,亚马逊卖家在投放站内广告时,应吸取国内案例启示,遵循合理建议,以全局观规划策略,实现可持续发展。

FAQs:

Q1: 为什么很多卖家在亚马逊上投放站内广告会亏损?

A1: 主要有以下几个原因:

缺乏全局视野,过度关注广告技巧而忽视了商业本质;

• 广告预算投放不当,要么太少效果不明显,要么太多造成浪费;

• 广告投放不够针对性,平均主义导致效果不佳。

Q2: 如何合理投放亚马逊站内广告?

A2: 主要建议有:

保守投入,单个广告活动预算控制在$30-$50;

• 以盈利为目标,追求投入产出比;

• 逐步减少对广告的依赖,广告直接订单占比控制在30%以内。

Q3: 从国内广告案例中,亚马逊卖家能学到什么?

A3: 主要有以下启示:

当前广告有效时,不应盲目追求新意;

• 广告投放要针对性,关注关键时段和市场;

• 不能平均主义,要有全局观规划广告策略。