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对于亚马逊卖家来说,选择在平台进行竞价广告投放时,关键词设置是一个不可避免的问题。那么手动广告关键词应该设置多少才最合适呢?本文将为您解答。

当亚马逊的卖家们选择在平台进行竞价广告投放时,不可避免地要遇到"关键词设置"的问题,而其中手动广告关键词设置多少则成了卖家们最为关注的问题。亚马逊手动广告,是用户通过搜索关键词,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数收取费用。关键词设置过少,可能会导致和用户搜索的关键词匹配度低,甚至完全背离的情况导致展现量较低,而关键词设置过多则可能会导致大量的无效搜索或无效展示,白白浪费大量的广告费用而成交率却非常低。

那么手动广告关键词究竟设置多少合适呢?对于关键词设置,尤其是对于新品广告的关键词,设置的少或许不是一个明智的决定。第一次接触这个类目的新品时,我们需要添加较多的关键词用来收集数据,同时根据数据加强对自己产品的了解。官方的说法是30-50个关键词,具体的数量还得根据自己产品的情况来定。

举个例子,如果产品特性本身比较单一,功能相对简单,那么关键词的设置则在大类上集中在一个较小范围内,此时即便关键词设置并不多,但基于特性的单一,用户在搜索时大概率不会回避一些唯一性的词条,所以也能较好的展现结果。但反之,如果产品本身特性比较复杂或者有多个产品子类型都需要同时曝光时,在关键词设置上就需要更多的覆盖产品特性。

另外需要注意的是,除了从产品特性角度出发的关键词设置,我们还需要考虑从用户需求角度出发的关键词。即考虑产品特性是否完全与用户需求相等,很多情况下,产品的特点并不一定是用户的需求,此时换位思考就显得重要,用户搜索时普遍会倾向搜索一个是否能满足需求的产品而不是一个具有很多特点的产品。不满足需求的产品其特点毫无意义。

常见问答(FAQs):

Q: 亚马逊手动广告关键词究竟应该设置多少个?

A: 根据官方建议,亚马逊手动广告关键词设置在30-50个之间较为合适。不过具体数量还需根据产品特点来确定,比如产品特性单一则可以少些,而复杂产品则需要更多关键词覆盖。

Q: 关键词设置过少会有什么影响?

A: 关键词设置过少可能会导致与用户搜索关键词匹配度低,甚至完全无关,从而造成展现量较低的问题。

Q: 关键词设置过多会有什么问题?

A: 关键词设置过多可能会导致大量无效搜索或无效展示,白白浪费广告费用,同时成交率也会下降。